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Ein Unternehmen gründen anstatt aufs College zu gehen





Wie viel kostet eine Anzeige auf Facebook?

David: Gehen wir also ein paar Jahre zurück, als Sie die High School abgeschlossen haben und Sie unter Druck geraten sind, aufs College zu gehen. Das hat sich Ihre Familie so vorgestellt, wie Sie es sich vorgestellt haben. Dies ist eine ziemlich normale Situation, die ich für viele High-School-Kinder in der USA denke Zustände. Sie waren jedoch nicht wirklich bereit zu gehen. Bringen Sie uns zurück in diese Zeit. Sagen Sie uns, was Sie von Mama und Papa gehört haben und was Sie sich dann gedacht haben, als dieser Rat einging?

Ryan: Ja, das war im Nachhinein eine wirklich tolle Zeit. Aber in dieser Zeit war es eine sehr, sehr schwere Zeit. Und was ich damit meine, dass in dieser Situation, in der man durch die Schule aufwächst, jeder nur sagt, dass man dasselbe tun soll, wo es heißt: 'Geh aufs College ...' Jeder hat den gleichen Weg, den er geht.





David: Es ist was du tust.

Ryan: Ja, und es ist so, ich habe das Gefühl, dass die Leute sehr ahnungslos sind und der Menge folgen wie ... Sie sind in gewisser Weise fast wie Schafe, nicht in einer gemeinen Weise, aber die Leute folgen einfach dem, was alle anderen tun. Und während dieser Zeit dachte ich wirklich über mein Leben nach, wohin ich wollte, und ich hatte immer große Träume davon, Geld zu verdienen, die Welt zu bereisen, mein eigenes Leben zu meinen eigenen Bedingungen zu leben und zu diesem Zeitpunkt Ich war auch in der Schule sehr schlecht, also war ich wie ein College… Ich wusste bereits, dass es nur so ein Kampf werden würde. Ich bin einfach nicht gut darin, im Unterricht zu sitzen und klug zu buchen. Ich bin sehr straßenintelligent, unterwegs im Verkauf und so.


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Also, ja Mann, während dieser Zeit war meine ganze Familie nach meinem Abschluss so, als würde ich mich darauf einlassen, wie: 'Zumindest auf das Community College gehen und bla bla bla.' Und ich erinnere mich, dass ich mich in diesem Sommer nach meinem Abschluss nie angemeldet habe. Und es war hart, ich wurde verfolgt und ich erinnere mich an Thanksgiving später in diesem Jahr, ich habe zu diesem Zeitpunkt nichts wirklich getan und ich habe versucht, einen Job zu bekommen.

David: Was war die Antwort, als die Tanten und Onkel fragten, was Sie taten? Hattest du das

Ryan: Ja, das ist die Sache, denn ich war mit einer anderen Familie zusammen und sie sagen: 'Oh, so und so geht es zu diesem College, und sie gehen zu diesem College', und sofort, wenn sie das sagen, macht es es ist gerechtfertigt wie: 'Oh, es geht ihnen gut, sie gehen hier aufs College.' Und dann ist es wie: 'Oh, was macht Ryan? Oh, er ist nur ein Penner. ' Er ist nur ein Penner. Ich erinnere mich, dass mein Highschool-Lehrer mir einmal sagte: 'Wenn du nicht aufs College gehst, wirst du für den Rest deines Lebens bei McDonald's arbeiten.' Und so ist eines meiner Ziele letztendlich, ein McDonald's zu franchisieren, nur damit ich es irgendwie in meiner Tasche haben kann.

David: Sie können ihn einladen, vorbeizuschauen.

Ryan: Genau. Gib ihm eine Geschenkkarte. Ja, es ist eine schwere Zeit, aber ich habe das Gefühl, dass ich mir selbst sehr sicher war. Ich hatte das Selbstvertrauen, dass ich eines Tages irgendwie keine Ahnung hatte, wie, ich hatte keine Ahnung, dass dies durch Online-Geschäfte und E-Commerce und Drop Shipping geschehen würde, aber ich wusste, dass ich irgendwann meine Ziele erreichen würde. Und so entschied ich mich, nicht aufs College zu gehen und bekam zu dieser Zeit irgendwann einen Job in einem Surfshop, was cool war, nur weil ich offensichtlich anfangen wollte, etwas Geld zu verdienen und Dinge herauszufinden. Und so fing ich an, im Surfshop zu arbeiten. Trotzdem dachte meine ganze Familie, ich sei nur ...

David: Sie waren vom Surfshop nicht allzu beeindruckt.

Ryan: Ja, nicht zu beeindruckt. Ich lebte zu diesem Zeitpunkt in Orange County im Haus meines Vaters und surfte morgens, ging zur Arbeit und surfte nachmittags. Und es hat Spaß gemacht. Ich werde nicht lügen. Es waren gute zwei Jahre, in denen ich sehr glücklich war, nur dort zu surfen und zu arbeiten. Gleichzeitig interessierte ich mich immer noch sehr für das Geschäft. Während dieser ganzen Zeit in einem Surfshop, in einem Surfshop, habe ich immer nach verschiedenen Geschäftsideen gesucht und nur versucht, verschiedene Wege zu finden, um Geld zu verdienen, damit ich Einkommensströme haben und schließlich anfangen kann, meine eigenen aufzubauen Geschäft.

Und dann habe ich wirklich etwas über E-Commerce gelernt. Ich bin eines Tages über ein Webinar gestolpert, und das war eine Art, bevor all diese Kurse und Webinare überall waren. Jeden Tag werden Sie mit jemandem bombardiert, der möchte, dass Sie an seinem Webinar teilnehmen. Aber damals habe ich mich angeschlossen und es war ... Der Name dieses Typen war Fred Lam. Er wurde mein Mentor und heutzutage einer meiner Freunde. Und er ist dieser wirklich große E-Commerce-Typ und hat den Leuten beigebracht, wie man Drop Shipping startet, und ich erinnere mich, dass er in diesem Webinar gezeigt hat, dass man nicht wirklich so viel Kapital haben muss, weil offensichtlich das gesamte Produkt von einem stammt Anbieter, bei dem Sie es erst kaufen müssen, nachdem jemand es von Ihrer Website gekauft hat. An diesem Punkt kommt es also wirklich nur auf das Marketing an, von dem ich wusste, dass ich wirklich gut darin bin, weil ich ein Auge für Trends und Dinge hatte, von denen ich wusste, dass sie so waren, wie die Leute es wollten, und es schien mir eine lustige Sache zu sein.

David: Und wie wäre das gewesen, was? 2016 oder so?

Ryan: Ja, ich denke ... Nein, es war tatsächlich kurz vor Ende 2017. Also habe ich mich diesem Kurs angeschlossen und mein gesamtes Geschäft aufgebaut, und das war Ende 2016. Es tut mir leid, es war nicht 2017. Also Ende 2016 baute ich bis Dezember meinen ersten Drop Shipping Store. Ich erinnere mich, es gebaut zu haben, und ich folgte Schritt für Schritt. Ich hatte damals keine Ahnung, aber ich sagte: 'Ich kann das, ich kann das.' Und ich erinnere mich, dass es Silvester war und ich mein Geschäft am 1. Januar speziell aus steuerlichen Gründen eröffnen wollte, weil ich 2016 keine Verkäufe tätigen möchte und alles komisch sein soll. Und so…

David: Was war der Laden?

Ryan: Das erste Geschäft, das ich jemals gebaut habe… Ich habe versucht, eine Website vom Typ Fashion Nova zu erstellen. Es war wie in einem Damengeschäft, Accessoires und so weiter. Und es ist lustig, Fashion Nova war damals nicht groß, aber ich wusste nur, dass ich seit meiner Arbeit in diesem Surfshop so viele Mädchen gesehen habe und alles, was sie gekauft haben, also wusste ich irgendwie, was sich verkauft. Und auch nur Mädchen kaufen gerne Sachen. Und das war eine Art meiner Hauptdemografie: die jüngeren 18-25-Jährigen, trendigere Modeaccessoires und ähnliches.

David: Und so kann man mit Sicherheit sagen, dass diese Beobachtungen oder Ihre Erfahrungen im physischen Einzelhandels-Surfshop irgendwie informiert sind…

Ryan: Ja, auf jeden Fall, denn wenn Sie im Einzelhandel arbeiten, hören Sie aus erster Hand, was die Menschen wollen und was die Menschen brauchen und welche Anliegen und Wünsche sie haben, und helfen einfach so vielen Menschen. In gewisser Weise ist es also einfach, dies in den E-Commerce umzuwandeln, da es in gewisser Weise ähnlich ist, sodass Sie mit Einwänden und dergleichen umgehen können. Also ja, das habe ich getan. Ich habe mein Geschäft am 1. Januar 2017 eröffnet und hatte gehofft, an diesem Tag Verkäufe zu erzielen, aber ich habe es nicht getan. Erster Tag. Keine Verkäufe, denke ich ... Ich weiß nicht, wie viel ich ausgegeben habe Facebook-Anzeigen und ich weiß nicht einmal, was ich zu diesem Zeitpunkt vermarkten wollte. Ich denke, es waren Halsketten für Frauen oder ähnliches. Aber der zweite Tag kam und ich erinnere mich, dass mein erster Verkauf hereinkam und es 53 US-Dollar waren. Dann sagte ich: 'Okay, es ist Zeit, den Ball wirklich ins Rollen zu bringen.' Ich sagte: „Das ist cool. Ich habe heute nichts getan. Ich habe gerade zu Hause gekühlt und gerade ein paar ... '

David: 53 Dollar.

Ryan: Ja, 53 Dollar. Ich habe etwas Geld für Facebook-Anzeigen ausgegeben, und das hat mir sehr gut gefallen, und dann habe ich mich darauf eingelassen, weil ich dachte: 'Das ist sehr skalierbar.' Solange Sie wissen, was zu tun ist und wie es zu tun ist, können Sie dies so groß skalieren, wie Sie möchten. Du weißt was ich meine?

David: Sie sagten, Sie hätten sich darauf eingelassen, und ich möchte Sie auf diesen Begriff drängen, weil ich denke, dass viele der ... Wenn Sie mit Drop-Shippern sprechen, was wir hier viel tun können, gibt es etwas, das irgendwie ... Es ist immateriell . Das Geld ist cool und es ist eine kreative Möglichkeit, Anzeigen zu schalten und Dinge herauszufinden. Es gibt eine Menge Dinge, die an dieser Erfahrung greifbar sind, aber ich denke, es gibt auch etwas, bei dem es sich um eine Umarmung der Hektik handelt oder nur um eine Art Denken, als ob es sich vielleicht um einen Wettbewerb handelt. Was genau meinst du damit, wenn du sagst, dass du süchtig bist?

Ryan: Ich bin sehr konkurrenzfähig und mag auch Spiele… Als ich aufwuchs, war das das einzige, was ich gut konnte, Wettkämpfe und Sport zu treiben, und das auf eine Weise, die es mir ermöglichte, diesen Wunsch zu verwirklichen und in den E-Commerce zu gewinnen, nur um zu sein ein Spiel, und ich behandle es immer noch so. Ich behandle es wie ein Spiel, Facebook-Anzeigen, meine Geschäfte, alles, es steckt nur Geld hinein und versucht, 2 US-Dollar für jeden US-Dollar herauszuholen, den Sie einsetzen. Das ist wirklich der Grund, warum ich davon begeistert war und das Geld natürlich großartig sein könnte. Und Sie können mit Ihrem Computer reisen, wann immer Sie möchten. Ich war sehr begeistert vom Reisen, weil ich gerne surfe und nach Bali wollte und wollte Reise zu all diesen Surfplätzen, und das hat mir erlaubt, dies durch E-Commerce und Drop Shipping zu tun. Und deshalb war ich wirklich begeistert davon.

Und zu dieser Zeit musste ich mich in gewisser Weise beweisen, weil ich meinen Job beim Surfshop gekündigt hatte. Ich lebte noch zu Hause und war damals, ich weiß nicht, 19,20. Ich glaube, ich war 20. Aber ich hatte immer noch nichts getan ... Alle waren noch auf dem College und machten ihr Ding und ich galt immer noch als dieses Kind, das große Träume hatte, die nicht aufs College gingen, und niemand glaubte wirklich, dass ich könnte es tun und so habe ich immer negative Energie verwendet, um mich nur anzutreiben. Viele Leute reden darüber, und es erfüllt mich so sehr, als würde ich nur Leute auf eine Weise auf mich herabreden hören, als ob ich es nicht kann, denn wie gesagt, ich bin sehr wettbewerbsfähig und ich möchte gewinnen und Das hat mich immer sehr angetrieben.

David: Entschuldigung, hast du deinen Eltern von den 53 Dollar erzählt? Haben sie…

Ryan: Ja hab ich. Ich sagte es meinem Vater. Ich erinnere mich, dass ich bei meinem Vater war und er sagte: 'Oh, das ist cool.' Und es ist eine lustige Geschichte, in der es um E-Commerce und diese 53 US-Dollar geht, weil ich vergessen habe zu erwähnen, dass ich zuvor Amazon ausprobiert habe, bevor ich tatsächlich an diesem Webinar teilgenommen und mit Shopify am gesamten E-Commerce-Kurs teilgenommen habe. Ich hatte Anfang 2016 von Amazon gehört und mich entschlossen, es auszuprobieren. Am Ende bestellte ich diese Kopfhörer aus China und erhielt eine Sammelbestellung an die Amazonas FBA und ich haben alles eingerichtet, und ich erinnere mich, dass ich eines Tages von der Arbeit in diesem Surfshop nach Hause gekommen bin. Als ich nach Hause kam, sah ich meine Amazon-Verkäufe und meinte: „Das ist unmöglich.“ Es war vielleicht 12 Uhr, und ich hatte an diesem Tag bisher vier Riesen gemacht, als ich diese Kopfhörer verkauft hatte. Und ich erinnere mich, dass ich es immer wieder aufgefrischt und gesehen habe, wie die Zahlen gestiegen sind, und ich habe alle meine Kopfhörer bis 16:00 oder 17:00 Uhr an diesem Tag ausverkauft, und ich habe acht Riesen gemacht. Und ich war wie hoch im Leben.

Ich sagte: 'Okay, das ist verrückt, weil Amazon ...'

David: Du hast gerade die Welt gehackt.

Ryan: Ja, Amazon FBA ist riesig. Zu diesem Zeitpunkt sagte ich: „Oh mein Gott. Ich bin Millionär. ' Sofort meinte ich: 'Ich muss einfach viel mehr Kopfhörer bestellen und diese beschaffen und alles richtig machen.' Und ja, ich hatte in dieser Zeit viel zu tun, und ich erinnere mich, dass drei Tage später plötzlich all diese Rückerstattungen eingingen, weil diese Kopfhörer zu der Zeit, ich war nur sehr naiv, sie hatten tatsächlich einen Markennamen an sie, und sie waren nicht real. Okay, weil ich sie aus China bestellt habe und nur gedacht habe: 'Oh, ich werde diese Massenprodukte aus China bekommen.' Und ich hatte damals keine Ahnung.

Ryan: Und so musste ich so ziemlich das ganze Geld zurückerstatten und geriet in einen großen Streit mit Amazon. Also ging ich vom Leben hoch, um wieder in der Gosse zu sein, und dachte, dass ich sehr, sehr bald mit Amazon FBA Millionär werden würde, um so ziemlich nur von ihnen geschlossen zu werden. Das war also ein großer Fehler im E-Commerce, bevor es tatsächlich losging Shopify .

David: Aber es hat es für Sie nicht vollständig verdorben? Du hast das ganze Spiel nicht aufgegeben?

Ryan: Nein überhaupt nicht. Und das ist wirklich der Grund, warum ich, als ich von Drop Shipping gehört hatte, nichts davon wusste, als ich Amazon startete, aber als ich von Drop Shipping hörte, dachte ich, ich mag das wirklich, weil Sie nicht bestellen müssen die Produkte im Voraus. Wie bei Amazon müssen Sie all das tun, Sie haben eine Sammelbestellung, es ist riskant, Sie müssen wissen, dass es sich verkaufen wird. Amazon ist eine riesige Plattform, auf der Sie gutes Geld verdienen können, aber Sie müssen großartige Produkte haben, und es steckt viel dahinter. Das hat mich also wirklich zum Drop-Shipping verkauft und ich wusste, dass dies für mich wie eine Verkaufsstelle war, da E-Commerce super erstaunlich schien. Also ja.

David: Der erste Tag dieses Geschäfts war also… Januar 2017, am ersten Tag gab es keine Verkäufe, am zweiten Tag ein bisschen etwas. Und was ist dann von dort passiert?

Ryan: Ja, also zurück zum Tag im Januar 2017, mein erster Laden in diesem ersten Monat hatte ungefähr zwei Riesen. Ich habe gerade etwas Geld für Facebook-Anzeigen ausgegeben, habe Dinge getestet, also habe ich ein bisschen Geld verdient und…

David: Einnahmen richtig?

Ryan: Ja, so hoch zwei Riesen, ich habe in diesem Monat wahrscheinlich netto etwa 700 Dollar verdient, was gut war, weil ich mein Auto wirklich bezahlen musste, und das war eine große Motivation, dies zu versuchen. Ich wollte genug Geld, um mein Auto zu bezahlen, und das hatte ich gemacht. Meine Autozahlung betrug 250 pro Monat, und ich hatte mein Auto bezahlt, und ich fing an, in Schwung zu kommen, und ich war begeistert. Ich lernte alles, was ich konnte. ich versuchte zu Youtube Alles in allem habe ich mir alle Videos meines Mentors angesehen. Also skaliere ich den Laden ziemlich schnell. Dann, im nächsten Monat, denke ich, haben wir 12 Riesen gemacht, im Monat danach haben wir 30.000 gemacht, und dann im Monat danach, im vierten Monat meines Drop-Shipping-Geschäfts, habe ich 60.000 verkauft, und dann dachte ich einfach: „ In Ordung. Ich bin jetzt ein Baller. 'Ich fange an, meinen Wert zu beweisen und meine Nische zu finden, in der ich gut bin.

David: Wie hat sich das auf Ihre Psyche ausgewirkt, als Sie in Ihrem Geschäft Erfolg hatten? Und der Grund, den ich frage, ist, dass Sie sagten, Sie wüssten, dass Sie nicht aufs College gehen wollten. Du wusstest, dass der Surfshop in Ordnung ist, aber nicht unbedingt dein langfristiger Ehrgeiz. War es eine Erleichterung? War es aufregend? Was war das Gefühl zu denken: 'Mann, das könnte das sein, was ich jetzt tun kann.'

Ryan: Das ist es. Es war einfach super aufregend. Jeden Tag war ich nur so ... Ich weiß nicht, was das Wort ist, nur aufgeregt aufzustehen. Ich stehe jeden Tag um 5:00 Uhr auf und fange einfach an zu arbeiten, weil du irgendwann anfängst, diesen Schwung zu bekommen, und du siehst, wie sich der Weg entfaltet, den du hinuntergehen willst. Und so war es eine wirklich aufregende Zeit in den ersten Monaten meines Starts Dropshipping-Shop . Und du willst auch zu dieser Zeit lernen. Sie möchten einfach Ihr Wissen erweitern und so viel wie möglich lesen und neue Marketingstrategien finden. Es war eine wirklich coole Zeit. Und ja.

David: Das nächste große Geschäft, das Sie gemacht haben, war Badebekleidung, wenn ich mich nicht irre. Ist das richtig?

Ryan: Eigentlich haben wir ... Ich hatte einen Herrenmodenladen, und dieser Laden hat in drei Monaten 100 Riesen gemacht. Und es war ziemlich cool, weil mein Mentor Fred Lam ihn kürzlich in diesem Sommer getroffen hatte. Und er meinte: 'Wenn Sie bis Ende des Jahres 100 Riesen brutto machen können.' Ich hatte vier Monate Zeit, um es zu tun. Er meinte: 'Ich werde Sie nächstes Jahr zu meiner Veranstaltung zurückfliegen, und ich.' Ich werde dich dazu bringen, und alles so, und helfen. “ Und das hat mich wirklich motiviert, weil ich so sehr zu ihm aufgeschaut habe. Er hat mich zur Rechenschaft gezogen. Und aus irgendeinem Grund konnte ich in diesem Zeitraum wirklich eintauchen und diese 100 Riesen machen. Das war wirklich meine nächste große Erfolgsgeschichte im Bereich Herrenbekleidung.

David: Okay.

Ryan: Ja.

David: Gab es eine großartige Logik oder ein Schema hinter Herrenbekleidung, oder ist es nur irgendwie ... Es hat Sinn gemacht, weil du ein Typ bist und Kleidung und ähnliches trägst?

Ryan: Ja. Es machte irgendwie Sinn, und dann begann ich wirklich zu verstehen, was meine Nische in gewissem Sinne war. Ich denke, viele Dropshipper versuchen, alles zu tun, was sie nicht wirklich verstehen, und das habe ich getan. Ich habe diesen Fehler oft gemacht und versucht, Dinge zu verkaufen, die ich nur ... Ich glaube, ich bekomme den Markt einfach nicht. Daher denke ich, dass es für Sie sehr wichtig ist, Ihren Zielmarkt zu verstehen und zu verstehen, wie sie denken. Herrenbekleidung Mir ist aufgefallen, als würde ich auf die jüngere Bevölkerungsgruppe abzielen. Ich wusste, dass sie sich für diese Art von Halsketten interessieren würden, die wir hatten, alles so.

Und das ist auch der Grund, warum ich mich wirklich gut an die jüngeren Frauen verkaufen konnte, weil ich offensichtlich in diesem Surfshop gearbeitet habe, nur irgendwie verstanden habe, was sie wollen, und ihre Mentalität hinter dem Kauf von Dingen. Das ist ein wichtiger Tipp, den jeder verstehen sollte, wer Ihr Publikum ist und wie Sie mit ihm sprechen können. Es hilft wirklich, besonders wenn Sie erstellen Marketing Kampagnen, nur weil Sie wissen, dass die Leute das mögen werden.

David: Sie priorisieren ein tiefes Verständnis eines Produkts gegenüber einem tiefen Verständnis des Zielgruppe . Denken Sie, dass die Zielgruppe noch wichtiger sein könnte als das Produkt, oder sind diese beiden Dinge für Sie ein und dasselbe?

Ryan: Ich würde sagen, sie sind beide sehr, sehr wichtig. Das Produkt muss ein großartiges Produkt sein, etwas wirklich Einzigartiges, etwas, das eine große Massenattraktivität oder eine wirklich große Fangemeinde hat. Aber Sie müssen Ihr Publikum verstehen, sobald Sie dieses Produkt haben, weil Sie das Produkt haben. Wenn es um das Publikum geht, müssen Sie jetzt auf eine bestimmte Weise mit ihm sprechen. Sie müssen Ihre Nachricht übermitteln. Sie müssen auf bestimmte Weise an sie verkaufen, oder? Wenn es um das Verfassen von Texten geht, müssen Ihre Videoanzeigen mit Personen, die über Ihre Produkte sprechen, in gewissem Sinne verstehen können, was Sie sagen.

David: Was ist also ein Beispiel für ein Produkt in einer Zielgruppe, von dem Sie glauben, dass Sie es wirklich verstanden haben und das Sie in der Lage waren, dieses angeborene Verständnis für einige Verkäufe zu nutzen?

Ryan: Nun, 100%, die 18- bis 25-Jährigen - sowohl Männer als auch Frauen, nur weil ich irgendwie verstehe, dass sie wirklich suchen, besonders bei der Herrenmode und dann auch bei den Frauen Etwas, das ihnen ein gutes Gefühl für das gibt, was sie tragen, etwas, das sie auf Instagram posten können und sagen: „Oh, sieh dir meine neue Halskette an oder meine neue Sonnenbrille oder mein neues Accessoire “, weil dies alles Trendprodukte waren, die auf dem Modemarkt angesagt sind, richtig, das sehe ich nur, wenn ich auf Instagram schaue, Influencer sehe und sehe, wie sich diese Trends zu entwickeln beginnen. Und wenn ich dann sehe, dass sie sich zu entwickeln beginnen, denke ich: 'In Ordnung. Auf jeden Fall will die jüngere Bevölkerungsgruppe danach streben, oder? “

Als ob Sie anfangen zu sehen, trägt Kim Kardashian vielleicht eine bestimmte Art von Sonnenbrille. Wie jetzt trägt sie diese große, alte, quadratische Sonnenbrille. Und jetzt sehen Sie Gucci, Versace, all diese Marken beginnen, es zu replizieren und diese Brille herzustellen, oder? Aber Sie könnten diese auf normalen, regulären finden Aliexpress und fang an, diese zu verkaufen, oder? Erstellen Sie eine coole Videoanzeige mit einem Model, das sie trägt, und Sie richten sich an Personen, die sich für Kim Kardashian interessieren, und los geht's. Sie sprechen mit dem richtigen Publikum. Und das war mit Sicherheit eines der größten Dinge.

David: Sie haben einige Male Modelle erwähnt. Hast du eine Beziehung zu Models? Ich weiß, dass du aus Kalifornien kommst, also fallen sie vielleicht einfach von Bäumen da draußen, ich weiß es nicht. In welcher Beziehung standen Sie zu Models und haben sie irgendwie dazu gebracht, ihnen zu helfen?

Ryan: Um ehrlich zu sein, sind die meisten meiner Models meine Freunde oder meine Familie.

David: Okay.

Ryan: Wie bei Anzeigen habe ich meine Mutter buchstäblich benutzt, ich habe meinen Vater benutzt, ich habe einige meiner engen Sachen benutzt ... Nur Mädchen, die ich für Produkte kenne. Und es ist nicht so schwer, wirklich jemanden zu finden. Ich brauche nicht unbedingt groß Influencer für Anzeigen. Meistens werden nur echte Personen gesucht, für die Sie Anzeigen schalten. Menschen, die einfach sein können ... Was ist das Wort? Sie können sich einfach als diese Person sehen.

David: Ja, zuordenbar.

Ryan: Ja, zuordenbar. Es ist nicht unbedingt ... Ja, zuordenbar. Es muss kein großer Kim Kardashian sein, du bezahlst eine halbe Million Dollar für einen Beitrag oder was auch immer. Es sind nur Menschen, die miteinander in Beziehung stehen. Und genau das suche ich, wenn ich Influencer finde. Und natürlich mit Instagram Es ist sehr einfach, sie zu erreichen, ihnen das Produkt zu senden und ihnen zu sagen, was Sie für Ihr Video filmen möchten oder was auch immer es ist.

David: Sie sagten, als Sie anfingen, kannten Sie Facebook-Anzeigen wirklich nicht, kannten Social Media-Marketing nicht und fingen auf vielen Standard-E-Commerce-Plattformen im Grunde von vorne an. Wie war der Lernprozess und was waren die Schlüssel für Sie, um sich auf diesen Plattformen auf den neuesten Stand zu bringen?

Ryan: Ja. Facebook war die einzige Plattform, auf der ich wirklich Marketing betrieben habe, business.facebook.com. Ich würde sagen, ich brauchte solide drei bis vier Monate, um es auf einer unbewussten Ebene wirklich zu verstehen. Es gibt eine Leiter zum Lernen, und ich vergesse die Ebenen aller. Aber ich weiß ganz oben, dass es in der Lage ist, Dinge auf einer unbewussten Ebene zu tun, wo es so ist, als müsste man nicht darüber nachdenken, man tut es einfach. Und ich habe ungefähr drei bis vier Monate gebraucht, um das zu tun, wo Sie einfach in business.facebook.com gehen können. Sie können zu jedem Abschnitt gehen. Du denkst nicht einmal nach. Sie erstellen nur Anzeigen und erledigen alles.

Ryan: Und ich habe eine Weile gebraucht, um wirklich an diesen Ort zu gelangen, aber einfach das zu tun und dabei zu bleiben, wie in den schweren Zeiten, besonders wenn es so ist, als würde sich alles so wiederholen, und du sagst: 'Oh, wo ist das? Wohin führt das? Was bedeutet das?' Und einfach dabei zu bleiben und zu wissen, dass es irgendwann an den Ort kommt, an dem es super einfach ist, ist sehr, sehr wichtig, besonders für alle da draußen, die zuhören. Es ist, als würde man einfach dabei bleiben, denn irgendwann wird es buchstäblich so, als würde man sich binden Schnürsenkel, Anzeigen erstellen, was auch immer es ist.

David: Das nächste große Geschäft für Sie war also wieder in Badebekleidung. Sprechen Sie über die Einrichtung dieses Geschäfts und kehren Sie zurück zu ... Zurück zu Ihren Wurzeln, sozusagen, in Badebekleidung.

Ryan: Natürlich, ja, also Badebekleidung, ich hatte auf dieser ersten Seite ein bisschen verkauft, oder? So wie die Website vom Typ Fashion Nova, die ich hatte, und sie lief wirklich gut, als wäre eines meiner Top-Produkte Badebekleidung. Als ich diesen anderen Laden loswurde, der in den drei Monaten 100 US-Dollar einbrachte, den Herrenmodenladen, ging ich weiter, es war Frühling und ich dachte: „Okay, der Sommer kommt, ich möchte wirklich mit Badebekleidung anfangen wieder, aber wir bleiben einfach bei Badebekleidung. Wir werden keine große Website für Damenaccessoires erstellen, oder was auch immer, wir werden nur eine Nische für Badebekleidung haben. ' Und ich mag Badebekleidung auch sehr, weil ich, als ich in diesem Surfshop arbeitete, diese Mädchen hereinkommen sah und sie diesen Badeanzug für 70 bis 80 Dollar kauften, Bikinis, was auch immer es ist, und ich dachte: „Diese haben verrückte Margen . ” Es ist nicht so viel Material wie diese Unternehmen, diese großen Unternehmen stellen sie wahrscheinlich für jeweils 5 bis 10 US-Dollar her.

David: Okay, du wusstest also ...

Ryan: Und so wusste ich, dass Mädchen viel Geld für Badebekleidung ausgeben würden, und ich wollte keine Badebekleidung für 80 US-Dollar verkaufen, ich hatte nicht wirklich einen großen Markennamen, aber ich konnte trotzdem leicht für 30 bis 40 US-Dollar verkaufen und bekommen Produkte für relativ billig. Und so habe ich es gemacht, und damals habe ich die Website namens Bali Babe Swim gestartet, die ich nicht mehr habe. Das habe ich verkauft. Aber ja, damals habe ich den Bademodenladen eröffnet und es war ziemlich cool. Ich meine, ich kannte die Taktik, da rauszugehen und zu vermarkten, irgendwie, weil ich es schon in der Vergangenheit getan hatte und der Sommer kam, also war es ziemlich einfach. Eines der größten Ereignisse, das passiert ist, also habe ich diese Website im ersten Monat vergrößert. Ich glaube nicht, ich habe vielleicht 20 bis 30 US-Dollar verdient und nur einfache Fotoanzeigen geschaltet. Zu diesem Zeitpunkt hatte ich also keine wirkliche Marketingstrategie entwickelt, oder? Und dies geschah im Dropshipping, die Welle begann zu kommen, also musste man wirklich kreativ sein, weil es so viel mehr Wettbewerb gab und der Wettbewerb tatsächlich hereinkam und anfing, das gleiche Stück Badebekleidung zu verkaufen, das ich mit dieser Website verkaufte.

Und ich erinnere mich an meine Facebook-Anzeigen eines Morgens, ich machte ungefähr drei Riesen pro Tag bequem und es ging so ziemlich auf Null und ich fing an, eine Menge Geld mit Facebook-Anzeigen zu verlieren, und ich hatte meinen Konkurrenten gefunden und festgestellt Sie schalten nur die gleiche Fotoanzeige, die ich schalte, und schlagen mich einfach mit Facebook, indem sie bieten, was auch immer es ist. Also musste ich wirklich zu den Zeichenbrettern gehen und dachte: 'Okay, was kann ich tun, um mein Marketing wirklich zu verbessern?' Ich habe es zu diesem Zeitpunkt verstanden Marketing war riesig, Drop Shipping veränderte sich, die Art und Weise, wie Verbraucher online kauften und nur Dinge und Produkte online wahrnahmen, änderte sich, sie wurden so viel schlauer, machen Sie weiter.

David: Um wie viel Uhr reden wir hier?

Ryan: Das war also 20… Warte diesmal, das ist 2018.

David: Okay, im Sommer 2018 geht es los.

Ryan: Ja.

David: Okay.

Ryan: Ja, 2018. Und zu diesem Zeitpunkt war ich auch gerade nach LA gezogen, also lebte ich in meiner ersten Wohnung in Hollywood. Ich hatte… Meine Miete betrug zwei Riesen pro Monat, die ich mit einem Mitbewohner trennte, also musste ich produzieren , richtig? Mein Rücken war an der Wand.

David: Du lebst nicht mehr bei Papa?

Ryan: Nein, ich bin ausgezogen, das war eine gute Zeit. Ich erinnere mich, dass ich aus dem Vater ausziehen musste und es war ein sehr stolzer Moment, in der Lage zu sein, an meinen ersten Platz zu ziehen, und das alles war auf E-Commerce zurückzuführen. Und 2018 war es ein erstaunliches Jahr, denn bevor ich diese erfolgreichen Geschäfte hatte und endlich genug Kapital hatte, startete ich jetzt die Website für Badebekleidung und das ging ziemlich schnell los. Aber wie gesagt, die Konkurrenz kam herein und hat mich ungefähr einen Monat lang ausgelöscht, als ich diesen Laden betrieben habe. Und so entwickelte ich ungefähr zu dieser Zeit eine neue Art von Marketing-Taktik, bei der ich da rausgehen und nur Influencer verwenden wollte, aber keine Influencer, um über meine Produkte zu posten, sondern Influencer, um Inhalte für mich zu erstellen.

Ryan: Also habe ich einige meiner Model-Freunde bekommen, und das war während Coachella in diesem Jahr, und wir haben ihnen buchstäblich die Badebekleidung gegeben und diese Anzeige bei Coachella an einem Pool gedreht. Und sie sprachen nur über diese Badebekleidung und diesen besonderen Deal, den wir machten. Und sofort, sobald ich diese Anzeigen gestartet habe, habe ich nur 140 US-Dollar ausgegeben, als ich sie am ersten Tag getestet habe, und ich habe 1100 US-Dollar verdient. Das war eine wirklich, wirklich gute Rendite für meine ausgegebenen Anzeigen, nur für diese Videoanzeigen und mich Skalieren Sie das schnell auf 10 Riesen pro Tag. Und so war es im Nachhinein gut, dass die Konkurrenz kam und mich auslöschte, weil ich dadurch neue Marketingmethoden entwickelte, oder?

David: In den Anzeigen habe ich die Anzeigen gesehen - sie befinden sich auf unserer Website, wir werden in den Shownotizen darauf verweisen - aber sie sind nicht bahnbrechend ...

Ryan: Unterlassen Sie.

David: Kinematographie oder…

Ryan: Und das ist die Sache, auch jetzt bleibe ich bei dieser Strategie, einfach nur ein iPhone zu haben und ein zu schießen Video . Sie müssen nicht überproduziert werden. Und so denken viele Leute: 'Oh, ich muss all dieses Zeug haben.' Und ich weiß nicht einmal, wie man Videos wirklich bearbeitet. Ich verwende nur eine einfache App, die als Videoladen bezeichnet wird. Nur eine App, mit der Sie herumspielen und Ihre Videos hinzufügen können. Und das ist die Sache, und gerade jetzt ist es so, als ob gute Anzeigen nur organische Menschen sind, die über die Produkte sprechen, denn jetzt sind die Verbraucher so schlau, dass sie nur echte Menschen sprechen hören und ihre wirkliche Meinung zu einem Produkt abgeben wollen. Das ist also eher meine Art, Anzeigen zu schalten, fast wie eine Testimonial-Anzeige mit diesen Modellen oder Influencern, die Ihr Produkt verwenden. Und diese werden so viel besser als jede Art von einfacher Fotoanzeige, dass Sie jemals schalten werden.

David: Nachdem die Instagram-Anzeigen gestartet waren und Sie einige Produkte gefunden hatten, die funktionierten, und einige Werbestrategien, die funktionierten, hatten Sie das Geld, nicht nur von Papas Wohnung wegzuziehen, sondern auch zu reisen, und Sie gingen nach New York und Mexiko und Hawaii und ging nach Europa, überall. Erzählen Sie uns, wie Sie das Geschäft führen und gleichzeitig alles erledigen Reisen . Ich denke, das ist wie ein ... Dies ist ein Traum für viele Menschen.

Ryan: Ja.

David: Wie hast du den… diesen Lebensstil unter einen Hut gebracht?

Ryan: Ja Ja Ja. Es ist erstaunlich, dass Sie dies tun können, da es natürlich nur ein großes Plus ist, von Ihrem Computer aus arbeiten zu können, wo immer Sie sich auf der Welt befinden. Es wird manchmal ein wenig hektisch beim Reisen, nur weil es auf Reisen so viel zu tun gibt. Man muss also immer noch eine Zeit festlegen, in der man sagt: 'Okay, ich muss gerne die Arbeit erledigen.' und arbeiten immer noch etwa zwei, drei Stunden am Tag. Zu diesem Zeitpunkt ist das Coole an Dropshipping, dass Sie Systeme entwickeln können, und das ist das Erstaunliche an diesem Geschäft. Alles ist sehr systembasiert.

Kannst du einen Beitrag auf Instagram planen?

David: Was meinst du damit?

Ryan: Und damit meine ich, dass es sich um Facebook-Anzeigen handelt, um den Verkauf, um die Sicherstellung, dass Bestellungen bearbeitet werden, um einige Kundendienst , aber wenn Sie es einmal gesehen haben ... Es ist wie ein Motor eines Autos, es gibt verschiedene Teile und Teile, aber dann können Sie anfangen, ein Team aufzubauen, was ich auch getan habe. Ich habe einige Leute von Upwork angeheuert und ihnen einfach beigebracht, was ich wusste, und sie dazu gebracht, an den Teilen des Geschäfts zu arbeiten, die zu viel Zeit in Anspruch nehmen, nämlich Kundenbetreuung und Auftragserfüllung. Und das ist es wirklich, denn ansonsten müssen Sie nur sicherstellen, dass Sie sich neue Produkte ansehen, mit denen möglicherweise Facebook-Anzeigen verkauft und geschaltet werden können. Das heißt, ich habe sie nie an andere delegiert. Ich bin immer dabei geblieben, weil ich so etwas wirklich gut kann. Und wenn Sie das tun, können Sie Leute für ziemlich billige Upwork einstellen. Sie sind wie 4 oder 5 US-Dollar.

David: Das ist im Grunde genommen wie eine Plattform für Freiberufler, oder?

Ryan: Ja, Freiberufler dort draußen. Und sie werden all diese Arbeit für Sie erledigen, und Sie unterrichten sie einfach und geben ihnen Skripte und ähnliches, und das spart wirklich so viel Zeit. Das Coole war also, als ich das tat, musste ich nur ungefähr zwei Stunden am Tag arbeiten.

David: Beeindruckend!

Ryan: Ich würde weitermachen, ich würde mir Facebook-Anzeigen ansehen, ich würde irgendwie sehen, was funktioniert, ich würde einige Dinge optimieren, und das war es wirklich für diesen Tag. Es gibt natürlich noch viel mehr, was ich tun könnte, wenn ich es tun wollte, aber das war so ziemlich das einzige, was ich tun musste. Mit dieser Zeitfreiheit können Sie also noch viel mehr tun. Wenn Sie unterwegs sind, ist dies natürlich gut, da Sie nicht den ganzen Tag am Computer arbeiten müssen. Viele Menschen reisen mit Online-Unternehmen, aber sie sind möglicherweise sehr gebunden, sodass sie nicht wirklich reisen und das erleben können.

Das ist eine große Sache, wenn Sie Systeme erstellen, während Sie Ihr Unternehmen vergrößern und wirklich nur Ihre Zeit und Energie für das einsetzen, was Ihnen den größten Umsatz bringt. Das ist eines der Dinge, die jeder meiner großen Mentoren gesagt hat, ist, keine Zeit mehr mit Dingen zu verschwenden, die Ihnen keine Einnahmen bringen und die leicht von jemand anderem dupliziert werden können. Sie müssen Ihre Zeit zurückkaufen und Ihre Zeit am Tag und Ihre Energie für Dinge einsetzen, die Ihnen nur mehr Umsatz bringen. Und so habe ich es gemacht, und es hat meine ganze Zeit frei gemacht, und dann konnte ich zu super schönen Orten reisen, die ich schon immer haben wollte. Ich war in Tulum, Europa, New York und an vielen Orten und bin immer noch auf Reisen. Im vergangenen Jahr war ich ungefähr vier Wochen, etwas mehr als vier Wochen, auf Bali und habe dort gearbeitet.

David: Gibt es irgendetwas ... In vielerlei Hinsicht klingt das wie das Traumleben. Bali Strand am Morgen, machen Sie ein bisschen Arbeit und fahren Sie dann einfach bis in den Abend hinein. Das ist ...

Ryan: Ja, es ist definitiv ein verrücktes Verkaufsargument für E-Commerce. Und wenn dich das motiviert, lass es verrückt sein. Es ist großartig, versteh mich nicht falsch.

David: Gab es jedoch Nachteile? Das wollte ich fragen. An der Oberfläche ist es so, wow, das ist schwer, aber gab es Dinge, die du verpasst hast oder ...

Ryan: Ja, das hat auch Nachteile. Es ist die Nummer eins, es lenkt nur ab. Wenn du wirklich dein Geschäft ausbauen willst ... Wie jetzt möchte ich sehr, sehr, sehr, nur wachsen, und deshalb versuche ich mich mehr darauf zu konzentrieren, an einem Ort zu bleiben, denn wenn du überall bist, dein Der Geist ist irgendwie verstreut, du machst nur die Dinge, die du tun musst, aber es ist schwierig, all deine Energie zu nutzen, um dich nur auf das Wachstum deines Geschäfts zu konzentrieren, oder? Weil du hierher reist, du reist hierher, du musst dies und das tun und so. Sie können Ihr Unternehmen zu diesem Zeitpunkt sozusagen verwalten, aber nicht ausbauen.

David: Okay.

Ryan: Das habe ich irgendwie herausgefunden. Und das ist der einzige Nachteil. Und versteh mich nicht falsch, es ist immer noch cool, auf Reisen zu gehen und einfach nur zu cruisen und dein Geschäft während dieser Zeit auf Tempomat zu stellen. Aber wenn du wirklich wachsen willst, musst du dich hinsetzen und definitiv arbeiten.

David: Wie sahen deine Tage aus? Also nicht, als du gereist bist und das Nomadenleben geführt hast, sondern als du es aufgebaut hast, bin ich nur neugierig, wie der Tagesablauf war? Sie sprechen davon, früh aufzustehen… Führen Sie uns durch einen typischen Donnerstag, als Sie sich in Ihrer Bauphase befanden.

Ryan: Mein täglicher Zeitplan wacht definitiv gegen 05:00 Uhr früh auf, und ich meditiere sofort [lacht]. Das hält mich sehr klar und beseitigt meinen Stress, der mit E-Commerce und Dropshipping einhergeht, weil es so sein wird Sein Fehler . Ich habe Zehntausende von Dollar für Facebook ausgegeben, mit denen ich keinen einzigen Dollar verdient habe. Ich habe Tonnen von Geld verloren. Und so kann es manchmal schwierig sein, das mental einfach weiter zu machen, und besonders wenn Sie es mögen ... Zum Glück habe ich, da ich immer ein Unternehmer war, irgendwie nur gewusst, dass ich das tun muss, aber ich kann Verstehen Sie, wenn Sie einen 9-zu-5-Job oder etwas anderes haben und sich darauf einlassen, kann dies stressig sein, weil Sie noch nie online Geld ausgegeben haben und es so ist, als müssten Sie Geld ausgeben, um Geld zu verdienen Geld in diesem Spiel. Und damit musst du einverstanden sein, und so ...

Zurück zum Zeitplan, obwohl ich meditiere, gehe ich trainieren, ich bekomme meine Gesundheit gleich am Morgen. Danach werden nur noch meine Upwork-Mitarbeiter verwaltet. Wenn sie also Probleme haben, werden sie mir sagen, ob mit Kunden oder Börsen etwas los ist, und ich versuche nur, ihnen zu helfen und sie anzuleiten, damit sie unseren Kunden offensichtlich helfen und alles zum Laufen bringen können sehr effizient. Nachdem ich das getan habe ... dauert das normalerweise ungefähr eine Stunde. Manchmal hängt es viel weniger vom Tag ab. Aber ich werde dann auf Facebook zugreifen ... oder auf business.facebook.com und alle meine Anzeigen verwalten. Ich möchte sehen, wie sie gestern aufgetreten sind und wie sie heute anfangen aufzutreten. Es gibt viele verschiedene Skalierungstaktiken, daher möchten Sie vielleicht versuchen, den ganzen Tag über zu skalieren, was ich in der Vergangenheit getan habe. Sie können alle paar Stunden skalieren, mehr Geld in Ihre Anzeigen stecken und nur Dinge wie verwalten Das.

Nachdem ich mir Facebook und alle meine Anzeigen ein oder zwei Stunden lang angesehen habe, beginne ich mit der Strategie für neue Marketingmethoden, denn bei Facebook funktionieren Ihre Anzeigen nicht immer für immer, und das müssen Sie verstehen Sobald Sie sie starten, werden sie irgendwann sterben. Manchmal sterben sie nach einem Monat, vielleicht ein bisschen weniger. Ich hatte Anzeigen, die ich zum Glück einige Monate lang geschaltet habe und die noch geschaltet wurden.

Jetzt suche ich immer nur nach neuen Möglichkeiten, wie ich Marketingkampagnen durchführen kann. Vielleicht wende ich mich an neue Influencer. Ich verwende eine App namens BrandSnob, mit der Sie mit Influencern kommunizieren und ihnen Jobs geben können. Sie können Jobs veröffentlichen, die Sie möchten, und dann arbeiten sie auch als Treuhandkonto, wie es BrandSnob tut Sie können also Geld in sie stecken und sie erledigen die ganze Arbeit und liefern Ihnen Videos und ähnliches. Und so wird es für mich zu einer großen Denkzeit, in der ich mich auf mein Geschäft konzentrieren kann. Und das ist eine weitere große Sache, wenn Sie Ihre Aufgaben an andere Personen delegieren. Sie möchten der Geschäftsinhaber sein und nicht in Ihrem Unternehmen arbeiten.

Und das ist eine andere Sache, viele Mentoren haben mir gesagt, dass ich im Geschäft bin, Sie sind nicht wirklich in der Lage ... Sie arbeiten immer operativ, also können Sie nicht wirklich strategisch denken, weil Sie immer freundlich sind Feuer zu löschen: 'Dies muss getan werden, dies muss getan werden.' Sie können sich nicht vorstellen, wie Sie wachsen sollen. Und das ist eines der größten Dinge, die Sie als Geschäftsinhaber tun müssen, um zu verstehen, wie Sie das Geschäft tatsächlich ausbauen können. Sie müssen buchstäblich Zeit zum Nachdenken haben, um etwas zu tun, zwei Stunden Zeit für den Tag, an dem Sie nichts anderes tun, als nur zu denken, zu schreiben und neue Marketingpläne zu entwickeln, Dinge, die vor sich gehen, Dinge, die Ihnen helfen können wachsen.

Dies ist normalerweise meine nächste Phase am Tag, nachdem ich alle meine Anzeigen angesehen habe. Danach entspanne ich mich normalerweise, lese ein Buch, gehe in die Sonne und genieße die Vitamine, die es produziert. Das ist es wirklich. Ansonsten schaue ich mir immer andere Produkte an. Badebekleidung ist nicht nur das, was ich verkaufe. Da ich dies also in Vollzeit mache, kann ich mich intensiv mit der Produktforschung auf AliExpress befassen und nach Trends suchen, die ich möglicherweise verkaufen könnte. Und ich erstelle immer neue Geschäfte. In der Regel verbringe ich meine ganze Zeit damit, neue Geschäfte zu entwickeln, die ich testen kann.

David: Und so haben Sie die verschiedenen Plattformen, die Sie in diesem Gespräch erwähnt haben, die Facebook-Anzeigen und Instagram, und insbesondere die Instagram-Influencer, nicht so lange gemacht, aber nur ein paar Jahre sind genug Zeit, um viele Dinge zu sehen mit dieser Welt ändern. Was sind eine oder zwei der größten Änderungen, die Sie bei diesen Werbeplattformen gesehen haben, die wirklich das Rückgrat der Art und Weise bilden, wie Sie Ihre Produkte vermarkten?

Ryan: Ja, zunächst einmal ist die Nummer eins, dass die Vermarktung auf Facebook immer teurer wird. Was Sie also wirklich entwickeln müssen, ist ein guter Lebenszeitwert für Ihre Kunden, ein guter durchschnittlicher Bestellwert. Das ist also etwas anderes, auf das Sie wirklich Wert legen möchten. Am Anfang, als ich anfing, war es so, als könnte man einfach einen einmaligen Verkauf erzielen. Es war, als würde jemand das kaufen, 20 Dollar, 20 Dollar, was auch immer Sie verkaufen. Jetzt müssen Sie möglicherweise die Gewinnschwelle für Ihre Anzeigen erreichen, bei denen Sie kein Geld verdienen, oder? Jede Rendite für Ihre ausgegebene Anzeige, aber Sie wissen, dass, weil Sie einige Upsells haben, weil Sie einige Cross-Sales- oder E-Mails haben, die danach ausgehen, dies ein großer Spielveränderer ist, über den auch viele große E-Commerce-Leute sprechen werden. Denn gerade im Wettbewerb können Sie Ihre Konkurrenten immer übertreffen, je mehr Wert und mehr Geld Sie mit einer Person verdienen können, die in Ihr Geschäft kommt und etwas kauft, weil Sie mehr als sie ausgeben können, um diesen Kunden zu gewinnen. Das ist eines der Dinge.

Eine andere Sache ist wie Video Anzeigen sind an dieser Stelle ziemlich kritisch. Video wird viel besser konvertiert, und Facebook bietet Ihnen auch einen viel besseren CPM. Dies bedeutet, dass Sie mit dem gleichen Dollar, den Sie für eine Videoanzeige ausgeben, im Vergleich zu einer Fotoanzeige viel mehr Leute sehen, die dieses Video sehen, nur weil sie es wollen Mehr Menschen auf ihrer Plattform, länger, die sich mit Dingen beschäftigen, und ihr größter Konkurrent ist YouTube. Sie möchten also Videos, die für Sie sehr, sehr wichtig sind, um Videoanzeigen zu verwenden und tatsächlich Anzeigen mit echten Menschen zu erstellen. Diese Art von Verbindung passt zu meiner nächsten Sache Als ich anfing, waren es einfache Fotoanzeigen. Nicht wirklich etwas zu Verrücktes. Jetzt gehe ich wirklich raus und versuche zu verkaufen ... Und ich sollte nicht einmal sagen, verkaufen, ich werde sagen, das Publikum, das ich versuche, über das Produkt zu erreichen, mit jemandem, der es tatsächlich benutzt, darüber sprechen, vielleicht sogar Mängel erwähnen.

Ich hatte diese Gesichtsmasken, mit denen meine Stiefmutter ein Video drehte ... Ja, und sie machte ein Video, und sie sagte sogar etwas, das sie an dem Produkt nicht mochte, was für mich völlig in Ordnung war, weil auf dem Verbraucher und sie sind heutzutage so schlau, es ist, als wollten sie etwas sehen, das echt ist, und wenn sie sehen, dass jemand nur sagte: „Ja, ich mag die Maske nicht, weil das Trocknen etwas zu lange dauert, aber anders als das, ich mag dies und das daran. “ Und so können sich die Leute einfach so viel mehr darauf beziehen.

Sie müssen wirklich zuordenbare gute Inhalte erstellen. Gute Inhalte bringen Ihnen so viel mehr Klicks in Ihren Shop, dass Sie die Klickraten verbessern können. Alles in allem werden Sie viel mehr Erfolg haben, wenn Sie wirklich Zeit, Energie und Geld investieren, um bei Bedarf wirklich gute Inhalte für Ihre Facebook-Anzeigen zu erstellen.

David: Kehren wir zu unserem Ausgangspunkt zurück. Und das ist das Thema des College. Ich wollte Sie fragen, wie Sie sich von dem E-Commerce-Weg fühlen, den Sie vom College nicht bekommen hätten. Denn theoretisch gehen Sie aufs College, um Erfahrungen für einen zukünftigen Job zu sammeln und einige Fähigkeiten zu erwerben, die Sie später in die Praxis umsetzen können. Ich bin also neugierig, ob Sie das Gefühl haben, etwas verpasst zu haben, das nicht aufs College geht, oder ob die Jahre, die Sie mit E-Commerce statt mit dem College verbracht haben, Ihnen Erfahrungen gebracht haben, die Sie definitiv gemacht haben wäre nicht gekommen, wenn du im Klassenzimmer wärst?

Ryan: Sie haben dort also etwas gesagt, was mir gefällt, was Sie gesagt haben, um jetzt etwas zu tun. Und das ist die größte Sache in der Schule, die ich für sehr schwierig halte. Sie werden Dinge lernen, und wenn Sie sie nicht wirklich tun und das, was Sie lernen, oft anwenden, wird es Ihnen über den Kopf gehen, wissen Sie was ich meine? Sie werden feststellen, dass Sie, wenn Sie nur Dinge tun und alles aus erster Hand erleben, so viel mehr lernen und alles so viel schneller lernen, weil Sie sofort Daten darüber zurückerhalten, was funktioniert und was funktioniert nicht und Sie können von dort aus optimieren.

Es ist so, als würde man ein Auto fahren. Man kann alle Tests machen, alle Bücher lesen, aber bis man tatsächlich im Auto sitzt, weiß man, wie es sich anfühlt, ein Auto zu fahren. Und so fühle ich mich in Bezug auf das College. Das College ist cool, wenn du gehen willst und es gibt so viele Dinge, für die du tatsächlich einen Abschluss brauchst, aber ich denke, ein Großteil davon ist nur Flaum, um dir diesen Abschluss zu verschaffen, der dir angeblich diesen Job verschaffen soll, der dich macht sechsstellig pro Jahr. Und ich weiß nicht, ich habe nur das Gefühl, dass es dich dazu bringt, in diesem Rattenrennen-Lebensstil zu sein, nicht dass jeder darin ist, aber ich sehe so viele Leute und sie sind sich sehr unbewusst, dass sie sich darauf einlassen Route, Schulden machen, um all das zu bekommen ... Der Abschluss, der Ihnen dann einen Job von 50.000 US-Dollar pro Jahr einbringt, den Sie in den nächsten Jahren auszahlen müssen ...

David: Für immer.

Ryan: Ja, für immer deine College-Schulden und dann kaufst du ein Haus, oder? Das ist es, was jeder dir sagt und dass du dir dessen bewusst bist und was du tust. Aber ja, ich bereue es definitiv nicht, überhaupt nicht aufs College gegangen zu sein. Ich bin sehr, sehr glücklich, dass ich E-Commerce gefunden habe, und ich bin dabei geblieben. Ich habe jeden Tag gelernt und alles aus erster Hand gemacht. College, wenn ich aufs College gegangen wäre, könnte ich dir jetzt sagen, dass ich wahrscheinlich nur gefeiert hätte. Ich hätte jeden Tag getrunken und gesurft und hätte wahrscheinlich wirklich schlechte Noten bekommen, und ich hätte nichts getan, und deshalb hat es mir sehr gut gefallen, dass ich dieses Outlet hatte, in dem ich etwas machen kann, das mir wirklich Spaß macht und das mich dazu bringt, es zu wollen jeden Tag aufsteigen. Ich bin sehr, sehr zufrieden mit der Route, die ich gewählt habe.

David: Super, Ryan, wir können es dort lassen. Vielen Dank, dass Sie sich die Zeit zum Chatten genommen haben.

Ryan: Ja Mann. Ich weiß es zu schätzen, vielen Dank.



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