باب 5

فیس بک اشتہار کی اصلاح

آپ کو اپنی پیش کش مل گئی ہے۔ آپ نے اپنے اہداف طے کر لئے ہیں۔ آپ کے پاس سامعین ہیں۔ آپ جانتے ہو کہ فیس بک اشتہار کیسے بنانا ہے۔

لیکن ایسا لگتا ہے کہ آپ کے اشتہارات تبدیل ہوتے نہیں ہیں۔ مسئلہ کیا ہے؟

امکانات ہیں ، اگر آپ کے ہدف والے سامعین کو اچھ selectedے طور پر منتخب کیا گیا ہو ، تو وہ آپ کی پیش کش کی محض پرواہ نہیں کرتے ہیں۔ یا تو یہ وہ پروڈکٹ ہے جس میں انہیں دلچسپی نہیں ہے یا ایسا معاہدہ ہے جس میں اتنا دلچسپی نہیں ہے۔



تم کیسے جانتے ہو؟

اس باب میں ، آپ فیس بک اشتہار کی اصلاح کے بارے میں جان لیں گے۔ ہم احاطہ کریں گے:

  • فیس بک کی تجزیاتی رپورٹیں
  • اشتھاراتی تخلیقات
  • اشتہار کی تعدد
  • فیس بک اسپلٹ ٹیسٹنگ (AKA فیس بک تخلیقی جانچ)
  • لوکلائزیشن
  • موسمی
  • اشتہاروں میں متن

میں ڈوبکی ہے!

کسی اور کے کرنے کا انتظار نہ کریں۔ خود سے خدمات حاصل کریں اور شاٹس کال کرنا شروع کریں۔

مفت شروع کریں

فیس بک کی تجزیاتی رپورٹیں

اپنے فیس بک اشتہارات کو بہتر بنانا شروع کرنے سے پہلے ، آپ کو یہ جاننا ہوگا کہ آپ کو کون سے اشتہار کو بہتر بنانا ہوگا۔ (جب تک کہ آپ صرف ایک اشتہار نہیں چلا رہے ہیں - اس معاملے میں ، آپ کو تفریق تقسیم کرنے کے ل more مزید کام پیدا کرنا چاہئے۔ لیکن اس کے بعد اس باب میں مزید۔)

اب ، باب 2 میں آپ نے سیکھا کہ اپنے اشتہارات کے مینیجر کو کس طرح نیویگیٹ کریں اور اپنے پر جائیں تجزیات اپنی فیس بک کی رپورٹس کو دیکھنے کے ل tool ٹول۔

فیس بک اشتہار

یہاں آپ کو نقشوں ، تبادلوں ، سی پی سی ، اور بہت کچھ کے بارے میں تفصیلات کے ساتھ آپ کی تخلیق کردہ اشتہاری رپورٹس کا ایک جائزہ نظر آئے گا۔ اگر آپ نے ابھی تک کوئی رپورٹ نہیں بنائی ہے تو ، یہ صفحہ خالی ہوگا۔

شروع کرنے کے لئے ، نیلے رنگ کی ‘رپورٹ بنائیں’ کے بٹن پر کلک کریں۔ یہاں آپ مقصد سے ، خریداری کی قسم ، جگہ کا تعین ، نقوش کے # ، اور بہت کچھ کے ذریعہ اپنے اشتہارات کا ڈیٹا فلٹر کرسکتے ہیں۔

آپ یہ بھی تبدیل کر سکتے ہیں کہ دن ، ہفتہ ، مہینے ، وغیرہ کے حساب سے کون سا کالم ڈسپلے کرنا ہے ، اعداد و شمار کو توڑنا ہے ، اور منتخب کریں کہ کون سی سطح (اکاؤنٹ ، مہمات ، اشتہار سیٹ ، یا اشتہار) دکھائے جائیں۔ اس کے ساتھ کھیلنے کے لئے بہت کچھ ہے۔

آپ کی پہلی فیس بک رپورٹس کے ل let ، اسے آسان بنائیں۔ ہم ان مہمات کی نشاندہی کریں گے جو آپ کے حصول کے لئے بہت زیادہ پیسہ خرچ کر رہی ہیں۔

صرف سی پی اے> $ 1 (یا جو بھی آپ کا زیادہ سے زیادہ سی پی اے ہے) کیلئے فلٹر شامل کریں۔ سی پی اے فلٹر ’میٹرکس‘ ٹیب کے تحت ہے۔

اب آپ دیکھیں گے کہ کون سا فیس بک اشتہارات میں اعلی CPA ہے۔ ان اشتہارات پر آپ کو قیمت لگ رہی ہے لہذا آپ کو پہلے ان کو بہتر بنانے یا ختم کرنے پر کام کرنا چاہئے۔

اگر سی پی اے کے ذریعہ فلٹرنگ مددگار نہیں ہے تو آپ سی پی سی کے ذریعہ بھی فلٹر کرسکتے ہیں یا تبادلوں کا # خام۔

اب جب آپ جانتے ہیں کہ کون سے اشتہار بہتر کارکردگی کا مظاہرہ کر رہے ہیں ، آئیے آپ کے اشتہار کو تخلیقی انداز میں دیکھیں۔

کلک کے قابل اشتہار تخلیقی بنانے کا طریقہ

آئیے اس کا سامنا کریں: الفاظ اہم ہیں۔

اچھی تشہیر ہونے والی ہے کاپی رائٹنگ . صرف کاپی رائٹنگ لیجنڈ جو شوگر مین سے پوچھیں - وہ زیادہ فروخت کرنے کے قابل تھا نیلی روشنی کو مسدود کرنے کے شیشے کے 100،000 جوڑے 6 ماہ سے بھی کم وقت میں جو اخبار کے اشتہار سے زیادہ نہیں ہے۔ کیا میں نے اس دھوپ کا ذکر کیا جس کی قیمت 300 ڈالر ہے؟

ٹھیک ہے - 6 ماہ میں شیشے کی فروخت میں 30 ملین ڈالر۔ بہت گھسا ہوا نہیں!

تو آپ جو کے نقش قدم پر کیسے چل سکتے ہیں؟ کچھ نکات یہ ہیں:

1. اپنے سامعین کی زبان کا استعمال کرتے ہوئے لکھیں۔

ہیری پوٹر اعصاب الفاظ ’ایکسپیکٹو پیٹرنم‘ اور ’ایواڈا کیڈرا‘ جیسے الفاظ استعمال کرتے ہیں۔ (ہاں ، یہ ہیری پوٹر ہجے ہیں۔)

لیکن لفظی طور پر مداحوں کے اڈوں کو منفرد زبان کا استعمال کرنے کے علاوہ ، ، آپ لوگوں کے درد ، امیدوں اور خوابوں کو بیان کرنے کے لئے الفاظ استعمال کرنے والے الفاظ کا استعمال بھی کرسکتے ہیں۔ میں آپ کو ایک مثال پیش کرتا ہوں:

ہم کہتے ہیں کہ آپ وائرلیس پارکنگ سینسر فروخت کررہے ہیں۔ آپ صحیح گروپ کو اشتہار دے رہے ہیں اور آپ کو یہ جاننے کی ضرورت ہے کہ کیا کہنا ہے۔ لہذا آپ اسکاؤٹنگ فورمز کو شروع کرتے ہیں جو آپ کے سامعین دیکھ سکتے ہیں ، اور آپ اس پوسٹ کو دیکھ سکتے ہیں:

اب آپ اپنے صارف کی زبان جانتے ہو۔ وہ کچھ چاہتے ہیں جسے 'انسٹال کرنا آسان ہے' ، وہ ’کسی چیز کی وائرنگ کے ل much زیادہ نہیں‘ ہوتے ہیں ، اور وہ کچھ بھی ’انتہائی پیچیدہ یا مہنگا‘ نہیں چاہتے ہیں۔

آپ اس کا ترجمہ اپنے فیس بک اشتہاری تخلیقی میں کرسکتے ہیں۔ آپ کے اشتہار کی سرخی کچھ آخر میں ہو سکتی ہے۔ ایک وائرلیس پارکنگ سینسر جو انسٹال کرنا آسان ہے! ' یا 'کسی بھی چیز کی وائرنگ کے ل much زیادہ نہیں؟ یہ وائرلیس پارکنگ سینسر انسٹال کرنا مضحکہ خیز طریقے سے آسان ہیں۔

دیکھیں کہ آپ اپنے سامعین کی زبان کو کس طرح استعمال کرسکتے ہیں؟ یہ ایسا ہی ہے جیسے آپ ان سے براہ راست بات کر رہے ہو۔

یہ جاننے کے ل they کہ وہ کس طرح چیزوں اور جملے کو استعمال کرتے ہیں اس کے ل figure ، آپ اپنی مصنوعات / طاق کے ارد گرد کے فورمز کے ل a گوگل سرچ کرسکتے ہیں یا کچھ ایسے فیس بک گروپس کو روکا جاسکتے ہیں جن کو آپ نشانہ بناتے ہو۔ یہ کرنا آسان ہے ، لیکن کرنا آسان نہیں ہے - لہذا اس قدم کو چھوڑیں!

2. مختلف سامعین کے لئے مختلف اشتہارات چلائیں۔

مجھے امید ہے کہ آپ رحجان کو دیکھنے لگیں گے - فیس بک کے اشتہار ان لوگوں کی کامیابی کی وجہ سے ہیں جو صحیح لوگوں کو ہائپر ٹارگٹ کرنے کی اہلیت کی بنا پر ہیں۔

وہ بل بورڈ یا ٹی وی اشتہارات کو پسند نہیں کرتے ہیں جہاں آپ کو لوگوں کے وسیع گروپ سے اپیل کرنے کی ضرورت ہوتی ہے۔ آپ کامل اشتہار بنا سکتے ہیں جو بولتا ہے براہ راست آپ کے ہدف کے سامعین کے لئے۔

اور آپ کو اپنے سامعین میں ہائپر ٹارگٹ طبقات کی طرف مزید جانا چاہئے۔

مثال کے طور پر ، ہیری پوٹر کے مداح ہیں۔ لیکن پھر ایسے لوگ موجود ہیں جو خاص طور پر گریفائنڈر ، یا سلیتیرن ، یا ہفلپف یا ریوین کلا سے پیار کرتے ہیں۔ ہر ایک کی اپنی زبان ، درد ، خواہشات اور خواب ہوں گے۔

گولفرز ہیں۔ لیکن پھر یہاں مسابقتی گولفرز ، آرام دہ اور پرسکون گولفرز ، اور شوقیہ ہیں جو سال میں صرف چند بار کھیلتے ہیں۔

بیئر پینے والے ہیں۔ لیکن پھر ایسے لوگ ہیں جو آئی پی اے (یا یہاں تک کہ مخصوص آئی پی اے) سے بھی پیار کرتے ہیں ، وہ لوگ جو نل پر ٹھنڈا ہوا کوئی بھی چیز پیتے ہیں ، وہ لوگ جو ہلکے بیئر کو پسند کرتے ہیں ، وہ لوگ جو مخصوص برانڈز پسند کرتے ہیں وغیرہ۔

تم میری بات سمجھ لو۔ آپ جتنا زیادہ مخصوص ہوسکتے ہیں ، آپ کے اشتہارات میں اتنا ہی بہتر طور پر تبدیل ہوجاتا ہے۔ جتنا بہتر آپ اس مخصوص کسٹمر کو جانتے ہو ، آپ کے اشتہار اتنے ہی اچھ .ا ہوجائیں گے۔ ایک خالی اشتہار کی بجائے متعدد ہائپر مرکوز اشتہار چلائیں۔

3. یقینی بنائیں کہ آپ کی اشتہاری کاپی آپ کی شبیہہ سے مماثل ہے۔

کبھی کبھی کسی تصویر پر صرف تھپڑ مارا جاتا ہے اور اس کی توجہ کاپی پر ہوتی ہے۔ لیکن جب ایسا ہوتا ہے تو ، بصری متن کے ساتھ اس کی سمجھ میں نہیں آنا آسان ہوتا ہے۔

ہمیشہ یہ یقینی بنائیں کہ شبیہہ متن سے میل کھاتا ہے۔ یہ ایک آسان اقدام ہے ، لیکن اکثر نظرانداز کیا جاتا ہے۔

میری سفارش ہے کہ آپ کی آنکھیں جوڑیں فیس بک اشتہارات کا فارمولا - کوئی شخص جو کمپنی کے ساتھ کام نہیں کرتا ہے یا کم سے کم اشتہارات پر کام نہیں کرتا ہے - باہر کی رائے حاصل کرنے کے لئے۔ جب کبھی آپ کے سر پتھر کے نیچے ہوتے ہیں تو سب سے زیادہ واضح چیزوں کو دیکھنا مشکل ہوتا ہے۔

it. اسے مختصر رکھیں اور قیمت کو پہلے دکھائیں۔

لوگ کسی مصنوع کی خصوصیات کی پرواہ نہیں کرتے ہیں۔ وہ اس سے فائدہ اٹھاتے ہیں - اس میں کیا ہے ان کے لیے؟

یہ کرنے میں واپس چلا جاتا ہے مارکیٹ کی مناسب تحقیق . آپ کو یہ جاننے کی ضرورت ہے کہ آپ کے گراہکوں کو واقعتا care کیا پرواہ ہے تاکہ آپ ان کی خواہش (یا درد نقطہ) کے ساتھ آگے بڑھ سکیں۔

  • کیا وہ مفرور ہیں اس کی مدد کریں کہ وہ کتنی رقم بچائیں گے۔
  • کیا وہ اپنا وزن کم کرنے کی کوشش کر رہے ہیں لیکن جدوجہد کر رہے ہیں؟ اپنی مصنوعات کے ساتھ 500 افراد پہلے ہی وزن کم کرنے کی ہدایت کریں۔
  • کیا وہ کھانا پکانے کے بعد برتن بنانے سے بالکل نفرت کرتے ہیں؟ اس طرح کی رہنمائی کریں کہ آپ کے منجمد کھانے میں پکوان کی ضرورت کیوں نہیں ہوتی ہے اور یہاں تک کہ پلاسٹک کے پہلے سے برتن بھی آتے ہیں۔

میں یہاں کہیں سے بھی مثالیں کھینچ رہا ہوں ، لیکن مجھے امید ہے کہ آپ میری بات سمجھیں گے۔ گہری خواہشات یا اپنے ٹارگٹ مارکیٹ کے درد کے نکات کو حل کرنے کے ساتھ رہنمائی کریں۔

5. KISS پر عمل کریں: اسے انتہائی آسان رکھیں۔

ایک بہت بڑا مصنف (اور کاپی رائٹر) وہ نہیں ہوتا جو فینسیسیٹ ، انتہائی پیچیدہ الفاظ کو جانتا ہو۔ یہ وہ شخص ہے جو فینسی ، پیچیدہ رسوا لے سکتا ہے اور اسے اپنی آسان ترین اصطلاحات میں توڑ سکتا ہے۔

لیونارڈو ڈاونچی کے الفاظ میں:

'سادگی حتمی نفاست ہے.'

اپنا اشتہار لکھیں تاکہ پانچویں جماعت کا طالب علم بھی اسے سمجھے۔ جب کوئی آپ کا اشتہار دیکھتا ہے ، تو اسے فورا know جان لینا چاہئے:

  • آپ جو پیش کر رہے ہیں
  • اس سے ان کو کیسے فائدہ ہوتا ہے
  • آگے کیا کرنا ہے

آئیے ، سوفی کے اشتہار کو دیکھیں۔

اگرچہ تصویر کسی کام سے کچھ بہتر کرسکتی ہے (یہ ایک طرح کی قسم ہے) ، اس کی کاپی اسپاٹ آن ہے۔ آپ کو فوری طور پر پتہ چل جائے گا کہ فائدہ کیا ہے: قرضوں کی تیزی سے ادائیگی کریں۔ کون سا طالب علم نہیں چاہتا؟

یہاں تک کہ ان کے پاس ٹوپیوں میں ’پیڈ ان فل‘ بھی ہے۔ اس سے آپ کو یہ تصور کرنے میں مدد ملتی ہے کہ قرض سے پاک ہونے کا میٹھا ، میٹھا احساس ، جو آپ کو دبانے پر مجبور کرتا ہے۔ اچھا اور آسان

6. قیمت نہ چھپائیں۔

ایسا کچھ بھی نہیں ہے جو لوگوں کو کسی قیمت پر متوقع ایک اشتہار پر کلک کرنے سے کہیں زیادہ پریشان ہوجائے ، صرف اس صفحے کو لوڈ ہونے پر زیادہ قیمت دیکھنا۔

نیز ، قیمتوں کے عین مطابق انجام دینے سے اعتماد میں اضافے میں مدد ملتی ہے اور شفافیت ظاہر ہوتی ہے ، جو ان لوگوں کے ل do تبادلوں کا باعث بنتے ہیں جو کلک کرتے ہیں۔

کار کمپنیاں یہ کام اچھی طرح سے کرتی ہیں۔ بال ہونڈا کے اس اشتہار پر ایک نظر ڈالیں:

وہ آپ کو ماہانہ ٹھیک قیمت ، سامنے کی جمع ، قرض کی لمبائی اور بہت کچھ بتاتے ہیں۔ یہاں تک کہ وہ آپ کو لیز کی مدت کے اختتام پر بقایا قیمت بتاتے ہیں! اب یہ شفافیت ہے!

اگر آپ ای کامرس کے ل doing یہ کام کر رہے ہیں تو ، ایسا کرنے کا ایک طریقہ یہ ہے کہ '$ X (ٹیکس شامل نہیں)' یا '$ ایکس پلس شپنگ' جیسی چیزیں کہیں۔ کوئی پوشیدہ فیس نہیں!

نوٹ: مہنگی فیسیں دراصل ہیں # 1 وجہ لوگ اپنی شاپنگ کارٹ ترک کردیتے ہیں۔ لہذا آپ فیسوں کے بارے میں جتنا زیادہ کھلا ہوسکتے ہیں ، کم ہی لوگ جہاز کو ترک کردیں گے!

7. مقابلہ پر جاسوس.

اگر سبھی ناکام ہوجاتے ہیں تو اپنے مدمقابل کے اشتہارات دیکھیں۔ وہ کیا فوائد اجاگر کررہے ہیں؟ وہ کس پیش کش کو فروغ دے رہے ہیں؟ ان کی فروخت کی کاپی کیا ہے اور تخلیقی اشتھاراتی ؟

آپ اپنی اصلاح کیلئے ان کے اشتہارات سے قرض لے سکتے ہیں۔

حریفوں کے اشتہارات دیکھنے کے لئے ، آپ کے پاس کچھ اختیارات ہیں:

  1. AdEspresso کا اشتہار مثال کا آلہ
  2. اشتہار
  3. فائدہ

اگر آپ آس پاس تلاش کریں تو فیس بک کے اشتہارات کے دوسرے جاسوس بھی ہیں۔ بس اپنے بجٹ میں ایسی کوئی چیز تلاش کریں جس کی آپ کو پسند ہو۔

اگر آپ دیکھتے ہیں کہ آپ کے حریف سب مخصوص الفاظ اور پیش کشوں کا استعمال کررہے ہیں تو ، انہیں خود ہی آزمائیں۔ یہ اعلی تبادلوں کی کلید ہوسکتی ہے!

لیکن آپ کے اشتہارات کی اصلاح کے ل enough کافی اپنے ناظرین کو جلانے یا بہت زیادہ خرچ کرنے سے بچنے کے ل you آپ کو کچھ اور سیکھنے کی ضرورت ہے: اشتہاری تعدد

فیس بک اشتہاری تعدد کے بارے میں

اشتہاری تعدد فیس بک کے ٹریکنگ کے طریقہ کار سے مراد ہے ایک ہی شخص کو کتنی بار ایک ڈسپلے اشتہار دکھایا گیا تھا۔

فیس بک پر میری کہانی کہاں ہے؟

آپ اس کا حساب کسی اشتہار کے ذریعہ پہنچائے گئے تاثرات کی تعداد کو کسی اشتہار تک پہنچنے والے انوکھے زائرین کی تعداد کے ساتھ تقسیم کرکے کرسکتے ہیں۔اشتہار کی تعدد آپ کے حساب کتاب کے ساتھ ساتھ آپ کے ہدف والے سامعین (جیسے ان کی دلچسپی اور طرز عمل) سے بھی متاثر ہوتی ہے۔

اشتہاری تعدد = تاثرات. پہنچیں

کسی اشتہار کی فریکوئینسی ضروری ہے کیونکہ یہ واحد میٹرک ہے جو آپ کو بتاتی ہے کیوں ہوسکتا ہے کہ آپ کسی خاص کارکردگی کی سطح پر (یا پہنچنے میں ناکام) ہوسکتے ہیں۔ دیگر میٹرکس ، جیسے سی پی سی ، تاثرات ، کلکس ، وغیرہ ، صرف آپ کو بتاتے ہیں کیسے یہ انجام دے رہا ہے ، کیوں نہیں۔

یہ اس لئے بھی اہم ہے کہ یہ آپ کو اشتھاراتی تھکاوٹ اور بینر اندھے پن سے بچنے میں مدد فراہم کرسکتا ہے۔

  • ایڈ تھکاوٹ سے مراد وہ لوگ ہیں جو بار بار ایک ہی اشتہار کو دیکھنے سے بیمار ہوجاتے ہیں ، یہاں تک کہ وہ اس پر کلک کرنا چھوڑ دیتے ہیں۔ جب آپ کا CTR نیچے جاتا ہے تو آپ کے فیس بک اشتہار کی تعدد میں اضافہ ہوتا رہے گا۔
  • بینر بلائنڈنس ہے جب آپ کا اشتہار کسی بینر کے اشتہار کی طرح لگتا ہے اور ، چونکہ بینر اشتہارات پر لوگوں کا اندازا بڑھ جاتا ہے ، لہذا وہ ان کو نظرانداز کرتے ہیں۔ ایک اعلی تعدد اور کم سی ٹی آر کا مطلب یہ بھی ہوسکتا ہے کہ آپ کا اشتہار بینر اندھے پن کا شکار ہے۔

تو آپ کیسے بتا سکتے ہیں؟ اگر آپ کا سی ٹی آر شروع ہوجاتا ہے لیکن تعدد بڑھتے ہی گرتا ہے تو ، آپ کو شاید اشتہار کی تھکاوٹ کا سامنا کرنا پڑتا ہے۔ اگر آپ کا سی ٹی آر شروع کرنے کے لئے کم ہے اور بڑھتی ہوئی تعدد کے بعد بھی کم رہتا ہے تو ، آپ شاید بینر اندھے پن کا شکار ہیں۔

اچھ adا اچھ frequencyی تعدد عام طور پر 1 سے 2 کے لگ بھگ ہوتی ہے۔

کسی بھی چیز کے تحت 1 تجویز کرتا ہے کہ آپ کے اشتہار بہت زیادہ پھیل چکے ہیں اور آپ کے ہدف کے سامعین تک نہیں پہنچ رہے ہیں۔ ایک تعدد جو نیوز فیڈ میں 4 سے اوپر ہے (یا دائیں کالم میں 8) اس کا مطلب ہے کہ آپ عام طور پر اشتہار کی تھکاوٹ اور بینر کے اندھے پن کا تجربہ کرنا شروع کردیں گے۔

آپ اپنی سی پی سی بولی کیپ لگا کر اپنی اشتہار کی فریکوئینسی پر ٹوپی لگا سکتے ہیں۔ اگر آپ کی بولی کم ہے تو ، فیس بک اکثر لوگوں کو نہیں دکھا سکے گا ، کیونکہ ایسا کرنے سے آپ کی دہلیز سے آگے سی پی سی میں اضافہ ہوگا۔

نوٹ: ذہن میں رکھیں کہ اگر آپ کے ناظرین بہت کم ہیں تو ، آپ کو بہت زیادہ اشتہاری تعدد نظر آنے کا امکان ہے (چونکہ اس اشتہار کو دیکھنے کے ل as اتنے زیادہ لوگ نہیں ہیں)۔

فیس بک اشتہار کی تھکاوٹ اور بینر بلائنڈنس کا مقابلہ کیسے کریں

اگر آپ اشتہار کی تھکاوٹ اور / یا بینر اندھے پن کا تجربہ کرنا شروع کرتے ہیں تو ، اس کا سیدھا مطلب ہے کہ آپ کو اپنے اشتہارات کو تبدیل کرنا شروع کرنا ہوگا۔ چیزوں کو تازہ رکھنے کے لئے عام طور پر ایک نئی شبیہہ کافی ہوتی ہے ، لہذا وہاں سے آغاز کریں۔

مثالی طور پر آپ اپنی کارکردگی کو گھٹاتے دیکھنا شروع کرتے ہی اپنے اشتہارات کو گھمانا چاہتے ہیں۔

کچھ ماہرین اپنے اشتہارات کو ہفتہ وار یا ہر دو ہفتوں میں گھومنے کے ل say کہیں ، دوسرے ہر تین دن میں تجویز کرتے ہیں۔ دوسرے کہتے ہیں کہ دو یا تین اشتہارات مسلسل گھومتے رہتے ہیں۔ لیکن ہر کاروبار الگ الگ ہوتا ہے ، اور آپ کو اپنے لئے بہترین وقت تلاش کرنا ہوگا۔

ٹیکا وے: جب آپ کی فریکوئنسی بڑھ جاتی ہے اور آپ کا سی ٹی آر کم ہوجاتا ہے تو اپنا اشتہار تبدیل کریں۔

اشتہار کو کب گھمانا ہے یہ جاننے کا سب سے آسان طریقہ یہ ہے کہ آپ کے تجزیات میں اپنے کلکس اور اعمال کا جوابی گراف دیکھیں۔ جب آپ دیکھتے ہیں کہ یہ پیمائش ڈپٹنا شروع کردیں تو گھومیں۔

تاہم ، آخرکار آپ کو ایک نئی پیش کش کو پیش کرنے کی ضرورت ہوگی۔ آپ کو معلوم ہو گا کہ یہ کب ہوتا ہے اگر آپ متعدد بار تصویر اور / یا متن میں تبدیلی کے باوجود کم سی ٹی آر اور تبادلوں کو دیکھتے رہیں گے۔

اب جب کہ آپ اشتہار کی تعدد کو سمجھتے ہیں ، آئیے ہم فیس بک اشتہار بازی کے ایک سب سے اہم پہلو کے بارے میں بات کرتے ہیں: سپلٹ ٹیسٹنگ!

فیس بک اسپلٹ ٹیسٹنگ

سپلٹ ٹیسٹنگ (یا A / B ٹیسٹنگ) ایک ہی وقت میں دو یا زیادہ قریب کے قریب ایک جیسے اشتہارات دکھا رہا ہے ، لیکن ایک متغیر (جیسے کہ کاپی ، تصویر ، سرخی وغیرہ) کو تبدیل کرنا یہ دیکھنے کے لئے کہ کون کون سے بہترین کارکردگی کا مظاہرہ کرتا ہے۔

بصری وضاحت یہاں ہے:

آپ اپنے ناظرین کی نصف اشتہار کی ایک مختلف حالت دکھاتے ہیں ، اور دوسری آدھی دوسری تبدیلی ، تاکہ یہ دیکھنے کے لئے کہ کون سا تغیرات بہتر میں تبدیل ہوتا ہے۔ ایک وقت میں صرف ایک عنصر کی جانچ کرنا ضروری ہے ، ورنہ آپ نہیں جان پائیں گے کہ کون سی تبدیلی کی وجہ سے اضافہ ہوا ہے۔

آئیے کس طرح ڈوبکی ہو!

اپنے فیس بک اشتہارات کی جانچ کیسے کریں

آپ کے اشتھاراتی تخلیقی کو آسانی سے جانچنے کے لئے فیس بک کے پاس بلٹ ان اسپلٹ ٹیسٹنگ ٹول موجود ہے۔ یہ استعمال کرنا بہت آسان ہے ، یہاں یہ ہے کہ:

  1. ایک نئی اشتہاری مہم بنائیں جس طرح آپ عام طور پر کریں گے۔
  2. اشتہار کے مقصد والے صفحے پر موجود 'سپلٹ ٹیسٹ تخلیق کریں' باکس کو چیک کریں۔

  1. اپنی اشتہاری سیٹ کی ترتیبات کے دوران ، آپ کو متغیر کے عنوان سے ایک باکس نظر آئے گا۔ یہاں آپ قطعی طور پر انتخاب کر سکتے ہیں کہ کس کی جانچ کرنا ہے: تخلیقی ، ترسیل کے اصلاح ، شائقین ، یا مقام سازی

  1. یہ ٹیسٹ ہر اشتہار کے متغیر کے لئے ایک اشتہار سیٹ تیار کرکے ترتیب دیئے جاتے ہیں ، نہ کہ ایک ہی اشتہار سیٹ کے تحت متعدد اشتہارات بنا کر۔

  1. ایک بار جب آپ اشتہار مرتب کرلیں تو ، آپ کو اپنا ٹیسٹ بجٹ ترتیب دینے کی ضرورت ہوگی۔ پہلے سے طے شدہ طور پر ، آپ کا کل بجٹ آپ کے تمام اشتہاروں کے درمیان یکساں طور پر تقسیم ہوتا ہے۔ تاہم ، اگر آپ ڈراپ ڈاؤن کو منتخب کرتے ہیں تو ، آپ ایک ’وزن دار تقسیم‘ کا انتخاب کرسکتے ہیں ، جو آپ کو مختلف اشتہاروں پر کچھ فیصد متعین کرنے کی سہولت دیتا ہے۔

فیس بک ویٹ اسپلٹ ٹیسٹ

اور بس اتنا ہے کہ آپ کے فیس بک کے اشتہارات کی جانچ پڑتال کو تقسیم کرنا ہے! اب آپ انہیں چلانے دیں اور دیکھیں کہ کون بہتر کارکردگی کا مظاہرہ کرتا ہے ، پھر اس ورژن کو زیادہ بجٹ کے ساتھ پیمانہ کریں۔ یا اس سے بھی بہتر ، اپنے اشتہار کو بہتر بنانے کے لئے تخلیقی ٹیسٹ چلاتے رہیں۔

نوٹ: آپ کے اسپلٹ ٹیسٹ کو کم سے کم 3 سے 14 دن تک چلنے کی ضرورت ہے تاکہ آپ اپنے بجٹ پر منحصر ہو۔ تاہم ، ایک بار فاتح ملنے کے بعد تقسیم ٹیسٹ کو ختم کرنے کا ایک آپشن موجود ہے ، لہذا آپ اسے ہمیشہ 14 دن پر سیٹ کر سکتے ہیں اور اسے آن کر سکتے ہیں۔

اب آئیے اس بارے میں بات کرتے ہیں کہ آپ کے تقسیم کے ٹیسٹ کو زیادہ سے زیادہ کیسے کیا جائے۔

حتمی فیس بک تخلیقی جانچ کی حکمت عملی

اس سیکشن کے لئے میں مائک آف آذریئل رتز کے حوالے کروں گا راتز میڈیا ، ایک فیس بک اشتہار ماہر جس نے فیس بک اشتہارات کی جانچ کرنے کے لئے 1 ملین ڈالر سے زیادہ خرچ کیا۔

راتز تجویز کرتا ہے کہ آپ اپنے اشتہارات کے ل sentence تین جملے کی مختلف حالتیں پیدا کریں۔

  • متن پوسٹ میں ایک جملہ
  • ہیڈ لائن میں بی
  • تفصیل میں جملہ سی

فیس بک ایڈ عناصر

یہاں سے ، وہ تجویز کرتا ہے کہ آپ اپنے اشتہار تیار کریں جیسے آپ عام طور پر کریں گے (تصویر یا ویڈیو کو منتخب کریں اور انہیں نقل کریں) ، لیکن دو جملے کی جگہ تبدیل کریں۔ اس عمل کو اس وقت تک نقل کریں جب تک کہ آپ کے پاس ہر ممکن امتزاج نہ ہو (مجموعی طور پر 6)۔

ایسا لگتا ہے:

فیس بک اشتہار کی اصلاح
اگلا ، ان تمام اشتہارات کی نقل تیار کریں اور ہر تغیر کے ل a ایک مختلف امیج / ویڈیو (یا ویڈیو تھمب نیل) استعمال کریں۔ راتز کم سے کم چار تصویری مختلف حالتوں کو آزمانے کی سفارش کرتا ہے۔

آخر میں ، اس عمل کو تین مختلف جملوں (D ، E ، اور F) کے ساتھ دہرائیں تاکہ 48 اشتہار کی مختلف شکلیں پیدا کی جاسکیں!

نوٹ: فیس بک ہر اشتہار میں صرف 50 اشتہار کی مختلف شکلوں کی اجازت دیتا ہے ، اسی وجہ سے وہ اوپر کی درست تعداد یا مختلف حالتوں کی سفارش کرتا ہے۔

اگر تم واقعی غوطہ لگانا چاہتے ہیں ، آپ 5-10 اضافی اشتہار سیٹ بھی تشکیل دے سکتے ہیں ، ہر ایک میں 48 اشتہار کی مختلف حالتیں ہیں ، ہر ایک مختلف سامعین کو نشانہ بناتا ہے۔ بہت اچھا ، ٹھیک ہے؟

دو فوری تجاویز:

  1. اپنی تشہیر کی مختلف حالتوں کو موازنہ کرنے سے پہلے کم از کم 48 گھنٹوں تک چلنے دیں۔ اس سے کم کسی بھی طرح فیس بک کو آپ کا اشتہار سامعین کو دکھانے کے لئے کافی وقت نہیں دے رہا ہے۔
  2. شامل کریں UTM پیرامیٹرز ہر اشتہار کے سیٹ پر تاکہ آپ جان لیں کہ کون سا سامعین بہترین کارکردگی کا مظاہرہ کررہا ہے اور سائٹ پر ان کے وقت کا موازنہ کرنا آسان ہے۔

ایک بار جب آپ انہیں دو دن چلانے دیں ، تو یہاں آپ کی موازنہ کرنی چاہئے:

پہلے ، فیس بک دیکھو سی پی ایم (لاگت فی تاثر) کسی خاص اشتہار کے سیٹ کے لئے اعلی سی پی ایم کا مطلب ہے 1) اشتہار اچھا ہے ، لیکن یہ نشانہ والے سامعین سے اپیل نہیں کرتا ہے یا 2) آپ اچھے سامعین کو نشانہ بنا رہے ہیں ، لیکن اشتہار خراب ہے۔

پہلی صورت میں ، آپ کو نئے سامعین کی جانچ کرنے کی ضرورت ہے۔ دوسری صورت میں ، آپ کو مختلف اشتہار کی پیش کش کی ضرورت ہے۔

اگلا ، دیکھو سی پی سی (لاگت فی کلک) اگر آپ کا سی پی سی بہت زیادہ ہے تو ، آپ کو زیادہ مجبور اشتہارات بنانے کی ضرورت ہے۔ آپ کے سامعین اور پیش کش اچھی ہیں ، لیکن آپ ان پر کلک کرنے کے ل enough اتنا زیادہ جارحانہ نہیں ہو رہے ہیں۔

اس معاملے میں ، آپ کو زیادہ سے زیادہ سی ٹی اے (کال ٹو ایکشن) تیار کرنا چاہئے ، جیسے لفظی طور پر ’یہاں کلک کریں‘ کہنا یا انھیں واضح طور پر بتانا کہ انہیں کیا کرنا ہے۔

اس کے بعد ، دیکھو سائٹ پر وقت. یہ وہ جگہ ہے جہاں UTM کے پیرامیٹرز کام آتے ہیں ، کیونکہ آپ یہ اعداد و شمار فیس بک کے تجزیات پر نہیں دیکھ سکتے ہیں۔ آپ کے حوالے گوگل تجزیہ کار صفحے پر ان UTM پیرامیٹرز کے وقت کو اکاؤنٹ اور موازنہ کریں۔

ایسا کرنے کے لئے ، بائیں ہاتھ کے مینو میں ‘طرز عمل’ پر جائیں ، پھر ‘سائٹ کا مواد’ -> ‘تمام صفحات’ پر کلک کریں۔ پھر سرچ بار کے آگے ‘ایڈوانسڈ‘ پر کلک کریں اور جو UTM مہم نام آپ نے تشکیل دیا ہے اس میں ٹائپ کریں۔

اگر آپ کے اشتہار پر بہت زیادہ کلکس مل جاتے ہیں ، لیکن اس کا صفحہ پر بہت کم وقت ہے (مثال کے طور پر 10 سیکنڈ ،) تو کچھ غلط ہے۔ رتز کے مطابق ، اس کا مطلب یہ ہوسکتا ہے:

  • آپ آڈینس نیٹ ورک پر بہت زیادہ خرچ کر رہے ہیں۔
  • آپ غلط سامعین کو نشانہ بنا رہے ہیں۔
  • اشتہار اور لینڈنگ پیج میں ایک میسیج ملاپ ہے۔

یہاں حل یہ یقینی بنانا ہے کہ آپ کے لینڈنگ کا صفحہ آپ کے اشتہار سے مماثل ہے۔ مثال کے طور پر ، اگر اشتہار ’آدھی قیمت والی کتابیں‘ کہتا ہے تو ، لوگوں کو اس اشتہار پر کلک کرتے وقت سب سے پہلے جس چیز کو دیکھنا چاہئے وہ ’’ آدھی قیمت والی کتابیں ‘‘ والے بڑے بولڈ خط ہیں۔

پرو قسم: اگر آپ کسی پروڈکٹ پیج پر ٹریفک بھیج رہے ہیں تو ، یقینی بنائیں مہاکاوی مصنوعات کی وضاحت !

آپ کو دیکھنے کے لئے ڈیسک ٹاپ بمقابلہ موبائل زائرین کو بھی دیکھنا چاہئے کہ آیا یہاں کوئی فرق ہے یا نہیں۔ آپ کا موبائل لینڈنگ کا صفحہ ٹوٹ سکتا ہے یا صارف دوست نہیں۔

گوگل تجزیات پر ڈیسک ٹاپ بمقابلہ موبائل دیکھنے کے لئے ، ’ڈیوائس کیٹیگری‘ کا ثانوی جہت شامل کریں۔ ثانوی جہت ڈراپ ڈاؤن پر کلک کریں اور اسے ڈھونڈنے کے لئے 'آلہ' ٹائپ کریں۔

آخر میں ، ہم آپ کے اشتہارات کو دیکھنا چاہتے ہیں ’ تبادلوں کی شرح یہ ممکن ہے کہ آپ کسی اچھے اشتہار کے ساتھ صحیح لوگوں کو نشانہ بنا رہے ہو اور آپ کو کلکس کی بھرمار اور صفحے پر زیادہ وقت مل رہا ہو ، لیکن پھر بھی لوگوں کو خریداری نہیں مل رہی ہے۔

اس صورتحال میں ، Azriel Ratz تجویز کرتا ہے کہ یہاں:

  • سامعین کو یہ پیشکش پسند نہیں ہے ، لہذا کچھ اور پیش کریں۔
  • آپ بہت زیادہ معلومات طلب کر رہے ہیں۔ زیادہ سے زیادہ تین یا چار فیلڈ پر قائم رہیں۔
  • آپ ان معلومات کے لئے پوچھ رہے ہیں جو وہ اشتراک نہیں کرنا چاہتے۔

اور بس اتنا ہی ہے! اگر آپ نے بھی اس کی پیروی کی ہے تو ، اب آپ نے فیس بک اشتہار کا ٹھوس ٹیسٹ کر لیا ہے۔ اپنے آپ کو پیٹھ پر ایک بڑی تھپکی دے دو!

نوجوان پادوان ، لیکن سیکھنے کے لئے اور بھی بہت کچھ ہے۔ ہم نے ابھی تک لوکلائزیشن کے بارے میں بات نہیں کی ہے!

فیس بک لوکلائزیشن اور آپ: دوسرے ممالک کو نشانہ بنانا

جب آپ کے سامعین ایک ہی ملک میں ہوں تو فیس بک اشتہار بازی اور اسپلٹ ٹیسٹنگ کافی آسان ہے۔ لیکن کیا ہوگا اگر آپ کے پاس بین الاقوامی سامعین ہوں جو مختلف زبانیں بولیں؟

یہ وہ جگہ ہے جہاں فیس بک کا ہے متحرک زبان کو بہتر بنانے کا آلہ اور لوکلائزیشن آئے۔

متحرک زبان کی اصلاح کیا ہے؟

متحرک زبان کو بہتر بنانا فیس بک کے لئے دستی طور پر الگ الگ اشتہارات اور اشتہار سیٹیں تیار کیے بغیر متعدد زبانوں میں بین الاقوامی سامعین کو آپ کے اشتہارات پیش کرنا آسان بناتا ہے۔

یہ دو حالتوں میں بہت اچھا ہے۔

  1. ایک ایسے ملک کو اشتہار دینا جس پر دو یا زیادہ زبانوں کا غلبہ ہے۔
  2. ایک ہی وقت میں متعدد ممالک کو اشتہار دینا۔

تاہم ، اس ٹول پر کچھ پابندیاں ہیں۔ یعنی:

  • فی الحال صرف فیس بک نیوز فیڈ (ڈیسک ٹاپ اور موبائل) ، انسٹاگرام اور سامعین نیٹ ورک اہل ہیں۔
  • آپ کو صرف چھ زبانیں ہوسکتی ہیں۔
  • آپ مخصوص مقاصد تک محدود ہیں۔
  • تمام تغیرات پر صرف ایک تصویر کا اطلاق کیا جاسکتا ہے ، اور شبیہہ میں موجود متن کا ترجمہ نہیں کیا جاسکتا ہے۔

دستبرداری: یہ بات ذہن میں رکھیں کہ اگرچہ یہ آلہ انتہائی مددگار ہے اور اس میں بہت زیادہ وقت بچتا ہے ، لیکن پھر بھی آپ کو مترجم کی ضرورت ہے یا اپنے متن کا صحیح ترجمانی کرنے کے لئے ایک طریقہ کی ضرورت ہے۔ اگر آپ کے پاس یہ نہیں ہے تو ، آپ ابھی اس میں غوطہ لگانا نہیں چاہتے ہیں۔ آپ یہ بھی ذہن میں رکھنا چاہتے ہیں کہ لوگ آپ کی زبان میں جس زبان میں اشتہار دے رہے ہیں اس پر تبصرہ کرسکتے ہیں ، اور آپ کو اسی زبان میں دوبارہ تبصرہ کرنے کی ضرورت ہوگی!

نیا ، آئیے ایک مرتب کریں!

متحرک زبان کو بہتر بنانے کا طریقہ

جیسا کہ آپ عام طور پر چاہتے ہو ایک اشتہار بنائیں۔ لیکن اس بار ، اشتہار تخلیق کے صفحے پر اپنے اشتہار کو ظاہر کرنے کے لئے متعدد زبانیں منتخب کریں۔

جیسا کہ پہلے ذکر ہوا ہے ، یہ خصوصیت صرف مخصوص اشتہاری جگہوں کے لئے دستیاب ہے۔

ایک بار جب آپ ’اضافی جگہیں ختم کریں‘ پر کلک کریں ، تو آپ ان مقامات پر اپنی الگ زبان جمع کروا سکتے ہیں:

  • ویب سائٹ کا پتا
  • سرخی
  • متن
  • نیوز فیڈ لنک تفصیل

پھر آئیے ‘ایر چیر!

اپنی مہم کے نتائج دیکھنے کے ل simply ، اپنے اشتہارات کی اطلاع دہندگی کے آلے پر جائیں اور متحرک تخلیقی اثاثہ -> متن کے ذریعہ نتائج کو ختم کردیں۔

یہ ماسٹر کرنے کے لئے ایک سخت حکمت عملی ہے ، لیکن یہ فیس بک اشتہارات کے لئے ایک مکمل رہنما ہے ، لہذا میں اس کا ذکر کرنا چاہتا تھا!

آپ تقریبا ہی باب سے گزرے ہیں۔ بحث کرنے کے لئے دو اور چیزیں: موسمی اور اپنے اشتہاروں میں متن۔
موسمیات آپ کے اشتہار پر کس طرح اثر ڈالتی ہے
اگر آپ کو اچانک اپنے تاثرات میں کمی یا آپ کے سی پی سی میں اضافہ دیکھا گیا اور آپ یہ معلوم نہیں کرسکتے ہیں کہ اس کی وجہ کیا ہے ، تو یہ موسمی کی وجہ سے ہوسکتا ہے۔

جیسا کہ باب 2 میں بتایا گیا ہے ، سال کا وقت آپ کے اشتہارات کے اخراجات کو متاثر کرتا ہے۔ یہ تبادلوں کی شرح اور CTR کو بھی متاثر کرسکتا ہے۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ کچھ چیزیں لوگ سال کے مخصوص اوقات میں آسانی سے نہیں خریدتے ہیں۔

اس کی واضح مثالیں موجود ہیں ، جیسے چھٹیوں کی سجاوٹ اور کرسمس کے تحائف۔ لیکن موسمیتا دیگر صنعتوں کو بھی متاثر کرسکتا ہے۔

مثال کے طور پر ، میں ایک آر وی بلاگ چلاتا ہوں جو لوگوں کو ایک آر وی میں کیسے رہنے کا طریقہ سکھاتا ہے اور سفری اشارے دیتا ہے۔ ہم ابھی تقریبا about دو سالوں سے اس کو چلارہے ہیں ، اور یقین ہے کہ ہمارے ٹریفک سردیوں کے مہینوں میں ہمیشہ ڈوب جاتے ہیں۔ ظاہر ہے ، لوگ برف میں RVing کے بارے میں نہیں سوچ رہے ہیں!

اگر آپ کو اپنی مصنوع کی پیش کشوں کے آس پاس موسمی رحجانات کے بارے میں یقین نہیں ہے تو ، گوگل ٹرینڈز پر ایک سادہ چیک آپ کو بتا سکتا ہے۔ محض اس پروڈکٹ کا نام یا طاق کے بارے میں جس میں آپ بلاگ لگائیں ، اور گوگل آپ کو اس مطلوبہ الفاظ کے لئے پچھلے کچھ سالوں میں اوسط تلاش کا حجم بتائے گا۔

یہاں ہم دیکھ سکتے ہیں کہ ’آر وی‘ کی اصطلاح مئی سے لے کر ستمبر تک سب سے زیادہ تلاش کی جاتی ہے ، اس کے بعد اس میں کمی آتی ہے - یہ اس بات سے بالکل ٹھیک مطابقت رکھتا ہے جو میں نے پچھلے دو سالوں میں دیکھا ہے۔

اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ مہینوں میں اشتہار نہیں چلا سکتے ہیں۔ در حقیقت ، سی پی سی بھی جا سکتی ہے نیچے بند مہینوں میں ، چونکہ اس دوران لوگ اشتہارات نہیں خرید رہے ہیں۔ (اسی علامت پر ، اس میں اضافہ ہوسکتا ہے کیونکہ لوگ اب بھی اشتہارات خرید رہے ہیں لیکن وہ کم خریداروں کو دکھائے گئے ہیں۔ اسی وجہ سے اپنے لئے ٹیسٹ کرنا ضروری ہے!)

ٹیکا وے: یہ دیکھنے کے ل Use گوگل ٹرینڈز کا استعمال کریں کہ آیا آپ کی مصنوعات یا طاق موسمی ہیں۔ پھر ، ان ادوار کے دوران اپنے اشتہاروں کی جانچ کریں تاکہ معلوم ہو سکے کہ آیا آپ ابھی بھی پیسہ کمانے کے قابل ہیں یا اس دوران آپ کو اشتہارات بند کردینا چاہ.۔

ایف بی پیج کس طرح بنانا ہے

اس بات کو ذہن میں رکھیں کہ یہاں تک کہ اگر آپ کچھ توڑ رہے ہیں یا تھوڑا سا کھو رہے ہیں تو ، یہ صرف ذہن میں رہنے کے ل the اشتہارات کو چلانے کے قابل ہوگا۔ اس طرح ، جب آپ کا گرم موسم قریب آجاتا ہے تو ، پچھلے کچھ مہینوں سے لوگ آپ کے برانڈ کے سامنے آچکے ہیں۔

اصلاح کو لپیٹنا

آپ نے اسے باب 5 کے اختتام پر پہنچا دیا ہے - مبارک ہو!

ابھی آپ سمجھ گئے ہیں کہ فیس بک اشتہاری مہم کیسے بنائی جائے ، اس مہم کو تقسیم کریں ، اور اس کو بہترین ممکنہ سی وی آر اور کم ترین سی پی اے کے ل optim بہتر بنائیں۔ یہ ایک بہت بڑا کارنامہ ہے!

اب ، ہم فیس بک کے اشتہاری سوالات پر ایک نظر ڈالتے ہیں۔



^